美容院店铺价值感团单(门店项目补水基础价格)

大家好，深耕美业运营的景小唐又来给大家分享干货啦很多客户一开始是被我们的设计吸引来的有了初步了解后会问我们一些五花八门的问题有和业务相关的，有和业务无关的像是卖不卖素材、教不教设计、最近还和粉丝讨论了被骗怎么办今天说回小唐的老本行——线上运营讲个大家都很关注的美业团单打法相信会对您的经营有所启发美业商家，不同于阿li系商家，他们有足量的曝光基数以及准客户群体，讲究小而美、小而精，可以走差异化的路子
但美业商家不行，因为脸就那么大，能做的地方就那么多，客户想要的效果，也就那么多，过于特立独行的差异化并不适用于美业商家
【美容院/皮肤管理】平台TOP4项目：1．清洁补水2．祛痘3．美白4．肩颈如何从这种大众项目下手，在众多竞争对手中脱颖而出呢？这就涉及到门店团单设置的一些诀窍了1. 团单性价比性能：随着新美业商家的涌入，很多商户越来越不满足于基础且平庸的护理项目，出现了一系列如菲洛嘉基础补水、资深堂PDP补水，这样相对来高端一些的基础项目
价格：价格参考同行成交数据，同类型的团单价位区间，至少要折中才行
太低影响线下升单，太高影响拓客，根据商圈客户的接受度进行测试，具体价格要根据动态的成交数据来调整
通常的打法是：基础款比其他家价格略低一线主打款以及形象款比别家同类型团单略高一线2.功效/价格覆盖性（专门店除外，比如专业祛痘，专业补水等门店）理论上来说，线上的任何一个项目都不会是某家门店独有的，而给客户更多的选择，是可以提高成交概率的
价格A门店有清洁有补水，但是价位比较单一，只有100多的基础项目
B门店也有清洁补水，但是除了100多的基础项目，还有贵一些的升级项目在两家门店基础差不多的情况，是A门店的受众更多，成交更高，还是B门店？功效市场刚需项目大家都很清楚，但是不代表其他项目没有需求，所以功效更全的门店，先天上引流效果要更好，而且更容易产生连锁消费，不排除做了清洁/补水之后做个美白，或者干脆秋季敏感肤质容易过敏，顺手做个敏感肌修复