美容院业绩如何挑选项目(项目美容院顾客业绩如何挑选)

美容院要想发展，要想盈利，那么就一定需要不断引进更多的项目供顾客享受与体验
但是，并不是所有的项目都适合引进，不好的项目只会使美容院白白浪费人力与物力成本，还推广不出去
那么到底美容院决策者在挑选项目的时候常犯的错误有哪些？如何避免这些错误呢？今天小帮就来为大家总结整理一下，希望能给大家带去实际的帮助
1、店面项目大而全，没有特色，门店未及时升级项目、更新项目这点是很多美容院的通病，啥都缺，就是不缺项目，有的规模大点的美容院，美容项目竟然高达100项，而光临的顾客实际上只会享受五分之一的项目，这就意味着其余五分之四的项目是多余、无效的，不仅占用成本，还招揽不到目标用户
这已经属于严重浪费资源的行为了，而且有一点非常重要，卖得出去的项目才算你店内有效的项目，才是可以盈利的项目，花钱供一些闲置项目，是嫌钱太多吗？其实对于美容院推出的消费项目，顾客心里都有把衡量的标尺，那些不受欢迎的项目无外乎是因为以下几种原因：项目本身安全系数低；顾客认为项目的操作效果不明显；员工的技术和服务流程让顾客不够满意；项目本身的价格太高，综合性价比低
2、爱跟风，市面上流行做什么，就做什么美容市场吹哪阵风，美容院就立刻跟随，不管合适不合适，老板根本不去了解这些项目的原理和临床禁忌，也不关心周围哪些门店也在做这些项目，哪些做的好，哪些做的不好
最后导致的问题就是，同质化严重，只能打价格战，通过价格优势获得客流量，大家都赚不到钱不说，还积攒了一大堆库存，使美容院的流动资金越来越紧张
并且有的项目不属于生美门店可操作的范畴，但为了盈利，有的美容院冒着风险违法操作，一旦出了问题，就只剩关门大吉，同时还会背上法律责任，得不偿失
那么美容院在选择品项时，应考虑哪些因素才能避免以上这些问题？1、安全性项目的安全性直接影响美容院的声誉及顾客数量
因此，美容院选择项目的首要考虑因素就是安全
我们都知道，美容院的很多项目都是需要直接与顾客的身体所接触的，一旦项目出现问题，那么会造成严重的后果
试问，又有哪位顾客愿意以身试险呢？所以任何一家美容院推出项目前一定要严格考核该项目的安全性，每个细节都不能忽略，给顾客最安全、最舒适的体验
2、性价比有顾客，美容院才有盈利的机会，那么进美容院消费对于女性来说跟购物并没有太大差别，项目对他们来说就是橱柜里的商品，选择时一定会考虑其性价比，性价比高的自然消费次数多
所以门店在选择项目时，要考虑性价比这一关键要素，可以邀请内部员工体验项目并针对价格设置提出真实反馈，需要调整的及时调整
3、实效性现在的美容消费群体趋向年轻化，他们更注重品项的功效，希望做完项目后能很快看到自己的变化
顾客在体验之后能否达到他们的预期，这才是他们最关心的问题，也是美容院是否能留住顾客的决定性因素
4、匹配度引进的项目一定要与美容院规模、成本、技术实力、人员配置、顾客消费能力、消费需求等匹配，这样，项目的受众度才能更高
否则只会白白浪费人力物力成本，增加支出或者根本达不到项目运营起来所需的成本以及人力投入，而且相比项目运转，客情维护还是个大难题
以上四点是挑选项目时必须要考虑的重要因素，这将关系着美容院未来的发展，所以美容院老板们一定要收藏