这么做美容院流量老板模式单店年入(流量顾客店面美容院能力)

由于竞争带来的客流量少、店面入不敷出等现象，导致从2017至今，美容院37.8%的倒闭率一直居高不下
在美业流量少、服务群体变老的背景下，从业25年的孙伟，由高端会所经营，转战年轻人群，让流量模式店面，以“养成”的方式，教育年轻人的品牌消费意识，陪伴他们成长
25年高端会所经营，转战流量模式店2017年，在美业经营25年的孙伟再创业，创立“修色”品牌
截止目前，修色已经在北京开出6家店，大店500平米，小店150平米，每家平均年营业额约1200万
修色的标语是“NEW FACE集团旗下的专业祛痘护肤、美甲美睫品牌，是一个集社交、娱乐、购物、皮肤管理于一体的护肤体验店，堪称美业星巴克
” 这条对外宣传的标语结合门店的服务项目，修色就是一家关注年轻消费市场的美容院
“重新定位出发，根据年轻人的消费心理来预定消费场景，打破之前的强推销的模式，实施轻资产的美容消费企业
”这是孙伟对修色商业模式的概括，和对再创业的深度思考
在创立修色之前，孙伟有着25年的高端美容会所经营经验，做到十多家直营店
随着经营的变化，他越来越意识到，虽然高端会所群体消费能力高，但是年龄偏大（普遍在40岁以上）而且客流量少
随着时间的推移，顾客的消费频次越来越低
新的顾客难以扩展，流量入口也就越来越窄
孙伟表示，高端会所还存在一个无法避免的痛点，“随着慢慢变老，顾客对于抗衰老和身体的美容项目不再像以前那么渴望
再等他们有了孙子一代，就很难在美容院消费了
一是没钱，二是没有时间跟精力”
年轻人作为流量的宽口，消费潜力大，未来还有很多商业机会
既然定位年轻人群，如何切入这个人群？孙伟发现，很多年轻人都存在痘痘问题，皮肤得不到正确的清洁，时间一长拖成炎症，就留下很多痘坑痘印
而在祛痘治疗领域，很多美容院的品质并不高
祛痘、洗脸等流量店的年轻人群，相对于高端会所的高净值群体，客单价低、消费障碍不存在了，但如何留住人他们，如何保障店面盈利？倡导美容生活化理念的修色，给出的答案是：以“养成”经济追求复利
美容店卖“喜茶”，用“养成”经济圈住顾客为了圈住流量和顾客，修色用“养成”经济教育年轻人的消费观
从两个方面拓宽流量入口：在时间维度上，拉长消费时间线，从学生群体延展到了有消费能力的熟龄人群；在美业领域上，拓展了从生美到医美的宽度，建立自己的生态圈
2018年10月，修色在魏公村开出了首家大学生旗舰店，主要服务项目为祛痘清洁、补水保湿、美甲、颈部护理等，这是修色作为拓宽流量入口的店面
“有需要我们就为你提供服务，没有强推销
轻松的服务氛围、不反复推销建立的信任基础对于养成市场来讲，至关重要
”没有强推销的美容院，面临难以盈利的问题，特别是走流量的店面
对于修色来说，如何扩大流量，实现盈利，同样是亟待解决的问题
为了吸引更多顾客进店，修色在魏公村店卖起了“喜茶”，人流量以及品牌曝光率无疑会为店铺带来更多顾客，并打造“爆品”现象
而“喜茶”的模式也为店里拓宽了收入来源，据孙伟透露，“喜茶”业务略有盈余
在空间利用率上，修色采用的是房间床位+移动式的美容床+客厅可折叠式沙发，在满足顾客的需求基础上，充分利用美容院的公共区域和沙发座椅，满足顾客陪伴者的需求，“随做随走”提升他们的消费可能
每家店150平，4-5张床，10把椅子，每年1200万收益
空间利用率被他们提升到一个极致
在人员成本控制上，修色已经有几家店铺开始尝试无店长、无顾问，让“轻服务，美容生活化，不强推销”的理念传达到顾客
为了“养成”顾客，必须有好的护理效果
为提升产品体验，修色在品项选择上下足了功夫
修色面部产品的是法国SOSKIN，SOSKIN在全球40多个国家拥有良好的口碑，作为药性护肤产品，其主要功能是改善肌肤失衡问题，用提取的活性植物成分来平衡肌肤的缺陷，提高肌肤自身的天然修复能力
根据测试显示，86%的试用者皮肤综合状态能得到改善
养成链条群体画像目前，修色在北京开出了6家店，根据店面装修、店面选址以及定位的人群可以看出修色非常明显的群体画像：第一类是浅消费的学生人群：开店选址在高校林立的地段，如魏公村店，让流量店面在顾客浅消费的基础上实现“薄利多销”
第二类是具有一定消费能力的白领一族：店面选址在人流量较大的商圈，如五棵松店
顾客主要是商圈附近的都市白领，消费能力相对学生好很多
第三类是高端中年女性：有消费刚需，有大项目消费需求和能力
这样的店面选址在寸金寸土的核心地带，装修高端，如世贸天阶店
这类店里的顾客消费能力巨大，并且消费的稳定性也很大
不同类型的顾客，消费能力也存在很大差距，因此用不同的店面去提供服务，以”养成“的方式，陪伴顾客成长，实现消费升级
在培养足够的口碑和信任之后，用长期的美容生态来圈住和发展更多的消费者
据了解，在医美机构的引流上，修色也在进行进一步地调整，已在收购和组建自己的医美机构
孙伟对美业新纬度透露，未来的重心还是在年轻顾客身上，为了拓展更大的流量入口，修色已经开始跟京东建立合作，接洽进驻各大高校的事宜，在美业的源头上抓住顾客
把“养成”池做得足够大，在此基础上做深度运营