小牛产品包装如何做好机构(机构医生产品项目小牛)

产品的市场竞争力主要来源于产品、品质的差异化，而差异化就在于品牌能够为消费者提供其他品牌所不能提供的服务
目前看来，医美市场上已经基本没有什么差异化的医美品牌了——大多数机构都在围绕着光电焕肤、鼻整形、眼整形、美体塑形等项目来做文章，95%左右的医美机构产品没有差异，总而言之，产品项目同质化非常严重
然而，美容行业的市场需求又决定了医美内容的单一性，这些项目本来也不可能变出什么花样来，除非某药械厂商生产出了可以直接换脸的黑科技产品，但目前来说，这是不可能的
因而，医美机构更要依靠自身运营对产品进行一系列的包装，通过概念的赋予、亮点的挖掘等举措，使之与其他机构产品产生差异
然而现在，众多机构的产品策略、包装营销点相互抄袭，已经成为医美行业难以改善的行业惯性
从2015年以来，相继有一些大型医美机构意识到产品转型、包装的迫切需要，这几年来，他们在产品包装、寻求产品差异化上花了大力气，算是初有突破，取得了一定是市场效果
然而，很多机构尤其是中小型机构没有能力自己做产品包装，只能跟风大机构，一段时间下来，整个市场上又是一片混乱
事实上，产品包装的照搬照抄对任何一家机构来说都不是好事
对大机构来说，花大力气做的产品包装，很快被整个市场复制，机构产品一夜之间失去了品牌差异
而对小机构来说，虽然复制了大机构的产品名目，但是却没有大机构的竞争实力，光靠几个没有市场辨识度的产品名称，根本不能对客户形成有效吸引力
在这种情况下，很多机构纷纷转向价格战，大多数机构抱着功能名称雷同的项目，祭出削减价格这一杀手锏
然而，谁都可以降价，价格战结束后，谁都不是赢家
如何做产品项目的创新包装、如何突破局限找到适合的定位点来挖掘产品的价值，如何赋予产品全新内涵与概念，如何挖掘产品亮点，成为一门值得认真研究的学问
一、医生包装很多年前，医美机构就已经意识到医生包装的重要性了
机构会为医生们写一些个人经历、从业经验、擅长项目与学术研究等简单介绍，从而帮助医生获得更多人的认识与了解
随着互联网的发展，医生包装越来越普遍，一些医生成为“网红”，粉丝众多，做一次手术直播点击上百万，营销效果甚好
因此，很多机构都在筹划为自己的医生打造个人IP，但是就目前来说，做的还不够好
一方面，医生人才流动性强，机构不愿过多投入医生包装，以医生为市场主导，对机构发展不利，一方面，医生自己自主意识不强，也没有更多的精力投入其中，因此个人IP打造还停留在口号阶段，没有真正的效果
医生自己可以寻求医生经纪人的帮助，通过对医生量身定制个人style，挖掘特长亮点、操作案例打造、平台手术直播等等一系列方法，帮助医生明确风格，增加曝光率，提升个人品牌美誉度，从而提升医生职业价值
二、项目包装很多医美机构会把医生与产品结合包装，并且包装面广，涵盖机构所有项目，然而这样做毫无重点，吃力不讨好，最终出不来好的效果
因此，我们做项目包装时，一般需要做到以下三点：1. 找出机构重点项目，重点包装
对机构的最具有特长的项目进行包装，推出机构特色
2. 挖掘项目特色，赋予项目抢眼、新颖、形象的概念
举个栗子，“动感隆胸”， “动感”这个词汇，既抓住了该项目的特色，又突出了生动的画面感，比“自体脂肪丰胸”更具有吸引力
3. 产品组合拳，开发项目套餐
这种包装方法效果最好，同时给出消费名目与选项，对消费者来说项目产品搭配使用更能凸显效果，也更经济实惠
三、技术设备包装技术设备的包装，医美机构做得较少
但是随着医美消费市场越来越成熟，求美者经历了长久的“教育”，医美常识越来越丰富，对技术设备也越来越关心，机构需要对采购的设备、采用的技术进行相关的包装
举个栗子，某设备进口自某某国家、国内首个、有证书，或者是某个知名专家亲自操作、设备有某明星背书、有效果案例背书等等
产品永远是一个企业生存和发展的核心，医美行业也不另外
在互联网时代，医美行业过度营销，产品效果不足，反倒引起了很多不必要的医疗纠纷
医美机构只有把重心放到产品上，才是抓住了机构生存的关键所在