独家|对话贵州仁怀酒业有限公司天下 营销总监杨新乐：聚焦C端做好动销，酱酒高潮 仍在连续不影响斲丧人群扩张

专题：2024济南中酒展

　　2024济南中酒展（第12届中国高端酒展览会）于6月28-30日，在济南·山东国际会展中心 盛放肆 办。新浪财经就白酒行业近况 、以及将来 趋势等热门核心 对话贵州仁怀酒业有限公司天下 营销总监杨新乐。

　　1、看酱酒远景 ，出现 趋势向好的状态

　　面对 当下白酒行业双理性（代价 理性和斲丧 理性）、强分化的近况 ，当问及下半年竞争形势是否会更加剧烈 时，杨新乐表现 ，从如今 的宏观大环境 和酒业板块相干 数据来看，行业形势还是 会渐渐 连续 并有所加剧。

　　不外 ，在他看来，只管 斲丧 降级，但是整个酱酒的发展还是 出现 趋势向好的状态，一如既往仍旧 会转好。再者，陪伴 市场品牌化、品格 化升级期间 的到来，将会继承 牵引整个行业向好发展。

　　比年 来，酱酒热一度在白酒行业掀起一股旋风，但是潮起潮落，由于狂热时期团体 上扩张过快，当下同样肯定 程度 上存在供需失衡的题目 。尤其是在酱酒3-5年生产周期下，此前浩繁 厂家的扩产举动 导致在2024年，进入了大量出货阶段，库存较大已成为业界公认的究竟 。

　　对于产能扩张和库存高企的题目 ，杨新乐直言，前几年很多 酒厂扩大产能，而市场的需求量增长相对迟钝 ，导致在产能扩大的配景 下，又加之市场需求包罗 经济环境 的不稳固 、不确定因素影响，酱酒行业竞争会进一步加剧。但仁怀酒在酱酒赛道不停 承袭 “长期 主义”的心态举行 突破与创新，在巨大的增量空间下，快速实现从1到N的裂变发展。

　　2、谈“风向标”，代价 涨跌不改斲丧 人群扩张

　　作为酱酒行业风向标和晴雨表，受电商补贴博弈、谋利 商盲目抛压以及自媒体夸大炒作影响，茅台克日 酒价和股价有所承压，毕竟 会何去何从成为业界最受瞩目标 话题，茅台是否会有富足 的本领 和工具箱来掌控局面？

　　杨新乐称，近来 两日茅台的代价 已经在往上回升，他以为 大概 如今 茅台相干 领导 针对近况 也采取 了一些应对办法 。不外 他也坦言，茅台酒的市场代价 是由多方面因素共同决定的，必要 理性对待 茅台酒的短期颠簸 ，酱酒行业将来 向好还是 行业发展的主旋律。

　　因此，从团体 上来讲，大环境 渐渐 的回暖对白酒将来 发展会起到一个很紧张 的提振作用，斲丧 保持在一个比力 安稳 的状态，那么酱酒的市场氛围会越来越好。

　　在代价 颠簸 和斲丧 群体变革 的关系上，杨新乐的观察是对于市场和喝酱酒的斲丧 者而言，品牌代价 、产物 品格 则是紧张 的代价 要素。他说：“无论是茅台代价 微调了，还是 微涨了，都不会影响整个酱酒板块斲丧 人群的扩张，只是大概 原来喝的价位高一点，如今 喝的价位低一点，但是依然还在喝酱酒。”

　　此前，酱酒的高端化、平凡 化 价位争鸣不停 是业内热论核心 ，从比年 来的实际 走势来看，300元左右的代价 带成为酱酒品类新增量引擎，百元代价 带被称为酱酒黄金赛道的声量越来越高。

　　对此，杨新乐表现 ，每个酒企、每个品牌的定位差别 ，比如 说仁怀酒业定位在中高端，在连续 斲丧 降级的环境 下，对于中低端代价 带会侧重 于去针对性招商，大概 针对C端客户去做好动销，比如 本来 大概 对中高端更多去下大力 大举 气，如今 更多的是针对298之类的代价 带举行 深耕。

　　“如今 仁怀酒的发展关键是要继承 做好产物 品格 、提拔 品牌着名 度与美誉度，同时仁怀酒也将在市场营销方面不绝 探索，聚焦C端做好动销，做好斲丧 培养 、做强斲丧 底子 ，进一步下沉国内市场，如今 已经布局 了20多个省市和300多家经销商，根据差别 的营销战略 ，采取 差别 的办法 。”他说道。

　　3、论厂商关系，不会产生相互竞争

　　当前，酒业存量竞争凸显，经销商动销不畅、代价 倒挂环境 较为广泛 ，乃至 生存发展艰巨 ，与生产性酒企强劲增长势头相比，遭遇上卑鄙 两边 夹击的流畅 渠道端经销商、终端零售企业在策划 表现 上相对疲软。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究陈诉 》中也在夸大 提倡 重构新型厂商关系，不外 如今 不少酒企纷纷聚焦C端、加码直营，进一步挤压了经销商生存空间。

　　在谈及聚焦C端和厂商关系均衡 时，杨新乐表现 起首 两个群体完全差别 ，仁怀酒业的C端群体是一个非常独有的群体，和传统经销商这一块的客户群不重叠。仁怀酒专门找到一个小众客户群体做C端，对传统酒水商采取 新的模式，即合资 人和都会 合资 人模式，这一模式的核心 诉求便是为了让广大有效 酒需求、有贩卖 渠道、有客户资源的社会各界人士都有机遇 成为仁怀酒合资 人，共享、共赢、共创“百亿仁怀”，让更多人喝到高性价比的酱香琼浆 ，让相助 搭档 长期 稳固 赢利 。以这种方式来快速的去做招商布局 、包罗 天下 化布局 。

　　当下，不少白酒上市公司天下 化战略 更趋审慎 ，战略上更加聚焦省内大本营。

　　当被问及仁怀酒是否会有雷同 战略调解 时，杨新乐直言没有相干 变革 ，更多的是采取 产物 战略 ，用产物 区隔开，比如 说做好一个 C端的小众群体，把产物 线直供到C端去，从产物 上、模式上、人群上，举行 了精良 的区分，不会产生相互竞争。他说：“经销商卖的是这几款产物 ，然后我们C端是卖其他款产物 ，因此产物 都差别 。”