美容院价值项目产品(产品项目消费者店面美容院)

美容院里产品和项目的价值增长是怎么实现的呢？目前的美容院经营事实上是以店面为主的运营模式，消费者受到的店面影响应该是非常大的
这个既是美容院经营的特点也是美容这个业态的特点
一个美容养生项目或者是一个美容养生产品从工厂到消费者手中，是怎么增值的呢？或者说是如何实现价值提升的呢？这个问题我们必须搞明白，弄明白这个问题就能把握到增值的主要矛盾，就能明白实现超额利润的方法和途径
在美容院养生馆产品或者项目增值的过程中，生产企业扮演的觉得或者说起的作用并不是很大，品牌效应对于消费者的作用不是很大
美容养生店面在产品或者项目增值的过程中的作用最大，这个里面还有美容师、督导、店长等的分工，我们进一步分析每个角色的在增值中的作用，当然社会潮流、流行消费观念等也会产生一定的影响
我们重点分析下店面内各个的角色对于增值的影响
首先，一个产品进入店面被销售人员认知是从老板开始，所以增值从美容院老板娘开始
这个时候老板娘对于这个产品的认知、判断、定位就决定了这个产品的增值程度
当然，老板娘也要考虑好顾客的喜好、竞争对手的定价策略、店内利润分配等
其次，店内对于项目或者产品增值还取决于店长
店长全面分析精准客户，并对产品的特点进行结构，以满足不同消费者的不同需求
这个过程是产品或者项目真正取得增值的关键，因为通过这个解构，才能让产品的增值落到实处
有时候这个工作也是由美容院老板娘来完成的
再次，产品或者项目的增值还要由美容师或者督导来实现
这个增值主要是将产品或者项目的功效、作用体现出来，并通过美容师或者督导落实在顾客身上
某种意义上，这个才是增值的关键
如果美容师或者督导对于这个产品的或者项目的功效不认可或者不相信，那么最终这个产品就无法实现增值或者是增值的效果很差
很多美容院养生馆为了跳过这个环节，所以要求厂家督导替代美容师或者店面督导的角色，亲自下场
专业性、效果能到达，但是这样一来，“我的产品就是最好的”的思维就会植根于这些督导的思维中，不能公允的分析项目，不能全面的评判项目，从而给消费者带来误导，给予项目或者产品的增值带来障碍
最后，是谁对产品和项目的增值最终负责呢？很显然是消费者
消费者是最终的投票者，没有消费，所有的增值就不能实现，消费者是最终的裁判
有鉴于此，我们所有的努力、所有的人的目标指向就是消费者，就是消费者的消费体验、消费效果、消费环境、消费动机、消费氛围
增值是我们每一个店面所追求的最终结果，主要矛盾在消费者上面，需要为消费者寻找真正有效果、真正有功效、真正能愉悦消费者的产品
同时，店面中的各个角色也要为增值负责
可以说项目或者产品的增值是店面发起的，最终效果体现在消费者身上的投资活动
这样的活动需要我们慎之又慎，努力找寻规律，弄清楚内在逻辑，促进项目或者产品的增值