按摩师带头人这套她用方法行业(海参按摩师自己的带头人这套)

在激烈的市场竞争中，稍有不慎，别人吃肉，你可能连汤都喝不上
这句话听上去虽然入骨，但是事实
商场是个弱肉强食的地方，强敌环伺、资源有限，如何才能在夹缝中求存，并使自己立于不败之地？是困扰很多创业者的难题
除了要有过硬的产品，更需要正确的经营之道
大连瓦房店市的马英就有自己的一套方法
靠着“三多一少”的经营信条，她在激烈的市场竞争中，杀出了一条路
17岁的马英，因为家里条件不是很好，被迫选择辍学打工
但这姑娘胆子很大，为了能多赚点钱，她临时学了几句蹩脚的日语，就远赴日本
临行前，她对着熟睡的家人，默默许下一个一年之约
国外的生活对于马英来说，每一天都过得很漫长，为了能让家人过上好日子，她咬牙坚持着…… 一年以后，马英带着10万块钱从日本回来了，还开了一家美容院
考虑到成本问题，她专门去学了按摩，通过给做美容的客人增加按摩服务，招揽生意
一次偶然的机会，马英从客户嘴里打听到一件事，让她对一个赚快钱的生意动了心
海参，是滋补佳品
不少来做美容的顾客都有吃海参的需求
马英边打听，边动起了家里两口大黑锅的主意
马英家里有两口大黑锅，父亲偶尔会帮别人加工一点海参，赚个辛苦钱
她萌生了把海参卖给美容院顾客的想法
但光有想法还不行，怎么实施呢？ 马英策划了一个小活动
凡是来店里做美容的顾客，不但免费按摩，还送一根海参
如果是通过她买海参，保证每斤海参要比市场价便宜300块钱
因为物美价廉，来马英美容店买海参的人越来越多
2010年，马英在春节前一共接下900多斤的海参订单，她兴冲冲地赶回家备货
回家路上，马英算了一笔账
她花20万元，买来2300斤海参原料
如果顺利的话，做好的干海参按照2800元一斤的价格卖出去
短短几天，就能净赚5万多元
家里的两口大黑锅变成了马英的聚宝盆
她比照着父亲的步骤，自己动手加工海参
为了能尽快交货，马英一口气倒进去600多斤海参
两个小时后，等她再去看时，一切都晚了
因为煮的时间过长，海参从锅里往上捞的时候，全碎了
5万多块钱海参，就这么白白打了水漂
为了这笔大订单，马英拿出了全部积蓄
接下来要怎么办呢？ 做生意讲究一个“诚”字，既然答应了客户，说什么都要交货
马英跑出去借了5万块钱，又买来海参重新加工
虽然马英这次一分钱都没有赚着，但她依然觉得，卖海参这门生意的利润很高
2010年，马英转让了美容院，拿着6万块钱转让费，在大连市海参一条街，租下一间20平米的铺面，她要转行卖海参
在大连，海参行业竞争很激烈
仅一条街上，就分布着大大小小上百家海参店
新来的马英，每天都坐在店里干瞪眼，销售成了她最大的难题
怎么才能让自己迈过销售这道坎？马英想了各种办法
吃海参麻烦，要先经过一个很讲究的泡发过程
即便是经常泡发海参的人，也不敢保证每次都成功
马英就从这里找突破口
通过一次次试验，马英泡发出来的海参不仅个头大，而且很有弹性，不容易碎
她信心满满的在店门口打出广告：本店不仅卖海参，还免费代发海参
这一点点小的改变，让马英的生意有了起色
4年时间，她的海参店一年销售额就达到800多万元，还盖起了自己的加工场
2015年，大连经营海参的人越来越多
市场竞争愈发激烈，马英决定转头主攻酒店餐饮市场
马英做出这样的选择，全是因为一个叫陈有志的人
陈有志，是一家饭店的厨师长
一次，马英在和他的聊天中，发现了一个商机
为了准备食材，厨师需要提前3天泡发干海参
如果点菜的客人多，泡好的海参用完了，厨师长就只能想办法从别的酒店临时借海参
解决客户痛点，是马英向来擅长干的事
她根据酒店需求，推出了一款12小时就能泡发好的即食速发海参
除此以外，她还有一个更具吸引力的卖点
通常行家卖海参，都会直接对比海参的含盐量
含盐量越小，泡发后海参个头越大
马英试验出一项关键技术，通过控制含盐量，她的海参个头小，和泡发后同样大小的海参相比，每斤要多出十来根
这就意味着，她的成本将高出10%，但对按根出售海参的酒店来说，却能多赚钱
靠着快速泡发海参和降低利润空间的方式，马英迅速占领了当地的餐饮市场
2015年，马英又盯上了一个陌生男人
战军，是马英的老乡
他手里掌握着北京400多家餐饮企业的销售渠道，在业内小有名气
马英看着眼馋，她想找战军一起合作，可没想到战军提出的一个要求，一下激怒了马英
想合作可以，必须先关掉年赚百万的海参店，战军的要求在马英看来，简直就是霸王条款
但战军有自己的看法
从战军手上的客户资源来看，应该主攻中高端市场，海参批发店影响了自己的品牌定位
战军的条件虽然苛刻，但这样的发展方向马英还是很认可
2016年，马英关掉了海参店，两人又合伙花了400多万元，承包下位于长兴岛北岛的2万亩水面
有了自己的海面，马英推出了自己的全套海参产品，并主打刺身级Q弹和免煮海参两款明星产品
针对懒得吃海参的人群，她还开发出一款保温杯海参
只需把海参放入保温杯中泡发12个小时，就可以直接食用
通过一次次创新，马英让吃海参变得更加简单
现在，她的海参远销到北京，上海，广州，重庆，香港等地，年销售额6000万元
从美容院按摩技师到成为业内的佼佼者，马英做生意全凭“三多一少”的经营信条：多向人打听一句市场信息，比同行多一项服务，多一款产品，比同类产品少一点利润，建起了自己的养殖加工销售全链条产业
所谓的命运，其实都取决于自己的行动