商业模式业绩(合伙人员工商业模式业绩保证金)

来自辽宁沈阳的学员马总做美容美发和保健为一体的综合实体店案例分享
在前几年，马总的生意还是非常好做
但自2015年以来，很多事情就没有想象中得那么顺利了
他的几家店，之前很挣钱，做到后面越做越大却越没钱，再到资金链断链，导致信誉受损，身边的人也开始出现失去信任，朋友也疏远了
这两年里，他每天重复地做几件事情：借钱发工资，借钱交房租，四处奔波，拆东墙补西墙
偶然机会接触到老师，便抱着破釜沉舟的心态来到老师的课程现场
马总当时在课堂上听了老师讲的一个触动了他内心的一个话题：“员工好不好管理？一个企业是把服务做好就能把业绩做上来，或者是把技术做好就能把符合的业绩做上来
把这两个做好了，业绩却还是上不来？”当老师提到：“你靠什么盈利？”这使得马总突然思想清醒
他总结过去企业不盈利或者倒闭的原因：从0到1,1到10，这个构成里面，我们只会埋头苦干，只会创造，只会销售的，缺少了金融以及资本的思维
每天经营，所有的精力都放在员工的培训、管理、技术上
员工和服务和运营都属于成本
我们的努力是向着成本去努力的，如果没有钱，资金链断裂也是理所当然的
马总把自己的资源全部摆出来，然后重组，增加了一个金融界的思维，重组了所有的资源
重新设计商业模式，全部拆散重组，自定了一套方案，分割为三个板块
商业模式的重新梳理，所有的战略架构、战术架构、管理流程、从上到下的模式重新定位
再结合资本如何运作？通过借跟融以及流通的思维，把所有沉淀下来的现有的资源如何去变现？做出了一套商业模式，充分利用“视觉体验模式”，运营引流模式之体验模型，让顾客进店焕然一新
马总将养生馆内的每一个包间打造出不同的故事，创造出体验感非常棒的环境
通过卖项目、卖资格、卖未来的思维模式，创造利润最大化
大概半个月的时间，这家占地面积3000多平方，总投资1100万，在以前一个月也就五、六十万的业绩，每个月是不断亏损的
后来，通过体外跟体内的拆分去运作，因为原来这家店总共有80多名员工，他把就把员工拆分成两个板块：运营部和技术部
技术部：养生师、采耳师、沐足技师
运营部：店长、主管、收银接待、卫生员、保安、服务员等
后来开了会议，做好准备机制合伙人的启动会议，组织所有的员工到多功能厅，宣布整个店的机制改革、提成改革，让所有的员工能够成为合伙人、老板
那么如何成为合伙人呢？很简单，运营部交1万元的保证金，技师部交3万的保证金就可以成为合伙人
当马总宣布整个店80%的利润送给大家
大家都匪夷所思：马总学习后这是发生了什么？每做一个客单价的业绩，公司跟员工二八分，马总拿二员工拿八
拿20%的成本来做这家店运营的开支（房租水电），80%是员工的提成
员工不相信啊，心里有疑虑啊，马总当场就叫财务调出十个员工三个月的业绩统计表，提出一两个员工现在的业绩套在原来的机制，同样的数据、同样的业绩套到新的提成机制里
那么原来的员工是拿到六千多的工资，套到现在新的机制就从原来的六千多变成一万多的工资
没有一个员工会忠于一家公司，老板为什么拼命的干，因为是为自己而干，如何让员工变成合伙人？员工没有钱却想要成为合伙人，怎么办？马总一开始就想到这一点，他邀请了当地有名望的有富人，当场借钱而不收任何费用，免费借钱员工，由马总做担保人，从月工资内扣除40%来作为还款
一、为什么要收保证金？1、钱不在则员工心不在，站队的重要性
2、员工不会说公司的好话，为后期做铺垫，让员工自发为公司发文案，搞宣传
二、成为合伙人有什么好处？1、二八分成，公司拿20%做公司的水电、房租的成本开销，员工拿80%的利润提成
2、参与每周15%的分红
40多天，方案落地，养生馆的营业额也从原来的50-60万元/月增加到900多万/月，翻了十几倍
以上说的是体内优化
接下来说说体外是如何体外创新
如何资本融资？把所有的顾客，消费者转化成消费商，就是把顾客变成员工？首先构架好自动引流的机制-------主要分为三个架构：会员合伙人、创始合伙人、发起合伙人
第一，如何成为会员合伙人（消费型合伙人）1、充值12800得消费卡金12800（包括：送12900消费卡金，送12800亲情消费卡金十张，另外得到等额12800神秘产品大礼包一份）2、参与每周营业额的15%（平均加减分红，每周发放一次）3、完成1个合伙人的招募，奖励3000元的介绍费第二，如何成为创始合伙人1、每家店只招收10个会员合伙人，收取128000保证金2、完成十个会员合伙人的招募，本金返还3、坐享3年的分红（享受会员合伙人的资格，含有1%的营业额分红，5%代理分红，每周发放一次）第三，如何成为发起合伙人1、每家店只招收1个会员合伙人，收取1280000保证金2、完成十个创始合伙人的招募，本金返还，奖励64000的介绍费3、坐享3年的分红（3%的业绩分红，所有代理8%的代理分红，每月发放一次）这种的限时限人限额的引流你懂了吗？在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利之道
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