如何做好项目(合同实例品牌业主项目)

根据合同价与核算成本的对比，分析列举项目主要的盈亏点
根据现场实际情况对比核算成本，分析列举可压缩成本的点
充分利用一期项目建立的良好关系，收取有利信息结合一期项目的经验，制定二次经营的措施，发挥盈利点、规避亏损点、有效压缩成本
如：变更追减的使用，设计优化、技术优化、品牌优化、采购优化、资源优化等等
（1）、二次经营措施-品牌变更实例1：上海冠龙品牌的水阀门造价太高，报价包不住
对策：在投标后与业主协商更换同档次品牌，性价比更高的，以降低成本；实例2 ：除尘机组合同品牌原定为国际领先品牌唐纳森，11台机组我方合同报价为80万元，经采购部询价，唐纳森报价为140万元，此一项设备就亏损近60万元，通过对国内除尘机厂家考察，公关，建议业主变更为国内品牌南方，采购成本价降为25万，扭亏为赢；实例3：原招标文件要求风阀采用上海显隆品牌，在投标后与业主协商更换为同档次的我公司优势品牌-上海盈达，减少了采购成本
（2）、二次经营措施-合同漏洞实例1：蒸汽阀门原合同均为斯派莎克品牌，现在利用合同品牌要求漏洞，可以打擦边球，把斯派莎克品牌变为卡尔斯品牌（除流量计、减压阀和疏水器外），这一部分可以节省成本15万；实例2：原合同316L不锈钢管品牌为阿法拉伐，但是阿法拉伐部分不锈钢管没有ISO2037标准，只有ASME的标准，造价太高，应用此漏洞，将部分不锈钢管及配件改为采购新莱品牌，采购成本降低25万；（3）、二次经营措施—利用总价包干合同不平衡报价利用一期项目与业主建立的良好的信任关系，从业主方侧面了解到多个合同项目存在变更的可能性，将合同中有可能追减的项目价格降低，有可能追加的项目价格提高，维持总价不变，做不平衡报价；实例1、车间一及车间三地面浇筑（原合同造价为76万，现在调整为60万），由于业主取消此部分工作量，实现利润16万；实例2、车间三纯化水系统（原合同造价为70万，现在调整为30万），由于业主取消此部分工作量，实现利润40万；实例3、CRO车间自控系统系统（原合同造价为15万，现在调整为0元），由于业主取消此部分工作量，实现利润15万；实例4、CRO车间甲供设备取消（原合同造价为2万，现在调整为0元），由于业主取消此部分工作量，实现利润2万；（4）、二次经营措施—趋利避害实例1、空调机房冷冻水及蒸汽外保温未报价
对策：与业主协商不做外保，或者按设计铝皮外保执行，降低亏损点；实例2、管道预埋、开挖原合同未报价，属于纯亏损项，由于工作量巨大，跟业主协商此部分工程量新签补充协议；实例3、设备搬运、吊装、安装费用报价比较低，存在亏本的风险
对策：与业主沟通，让工艺设备和公用设备安排在两批次到位，减少搬运次数，降低搬运成本
（5）、二次经营措施—总价包干合同技术优化实例1、变频风机改为定频风机（与风机及自控厂家确认此方案可行），节约成本15万，扭亏为赢；实例2、原设计图纸对于除尘风管形式未明确，风管厚度要求为1.5mm厚，由于1.5mm厚镀锌钢板采购价格比较贵，超出合同清单总价，经过技术变更，建议业主使用1.2mm厚镀锌螺旋风管，既满足了除尘要求，又降低了我方的采购成本，实现扭亏为盈