实战实体店收藏方法(玩法用户实体店策略适用于)

做活动是实体店生存的必备技能，连一场活动都做不好，那这家实体店估计生存都成问题，因为现在这个年代不比以前，开个店就等着人家上门，这种好事越来越少了
实体店到底该如何做好一场活动呢？这是一个没有答案的问题，因为每家店的情况不同，场景不同，用户群体不同，应该来说要做好一场活动的需求是有很大差别的
正确的问法应该是哪种方式更适合自己？很多店把别人做的好的方案，搬过来用在自己的店，这个不一定适用，大家可能都见过很多把虎画成猫的现实案例，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用
2021年6月12日，陕西西安大唐不夜城街区古色古香的店铺里，摆放着雄黄酒那么你家的实体店活动到底如何做，才能有效果呢？这里有一个关键点，一定要掌握，否则你很难做好一场活动
就是要有活动框架思维：1、确定活动目的；2、制定活动目标；3、确定活动形式；4、明确推广方式；5、跟进活动执行；6、做好活动复盘
有了框架思维，我们就知道哪些问题需要规避，哪些地方需要调整优化，做好了这些，那么下一次活动效果自然会好过上一次，一次比一次好，店铺的生意也会越来越好
干货环节按照上面我们说的活动框架思维，做活动前，确定活动目的是首要问题，那我们做一场实体店的活动有哪些目的呢？第一，引流获客；第二，拉升付费；第三，提升粘性；第四，增加趣味性和增加曝光量
根据活动目的的不同，我们就有了不同的方法和策略，关于引流获客这个环节我之前写了一篇深度好文，专门介绍了如何操作，你可以到我前面的文章查看
这里我重点讲后面几个目的，我把这么多年我们实操过最有效最重要的一些方法和策略整理出来，进行了分类，这些策略你只要稍微针对你的店铺修改下，就可以应用了
2021年6月12日，参赛选手在湖北省宜昌市秭归县屈原故里文化旅游区屈原广场进行美食烹饪竞技
拉升付费的活动策略拉升付费就是提升客单价，这里我给你讲5个拉升付费的活动策略，收藏起来参考使用
第一：买3送1具体玩法：活动期间，购买3份产品，赠送1份
必要说明：适用于低客单价的店面，比如蛋糕店、服装店、奶茶店等
第二：组合套餐具体玩法：将店里主打的产品，组合成套餐，只买一个50元，套餐价格39元
必要说明：适用于高频低价的店面，比如小吃店，饮品店，麻辣烫，快餐店等
第三：买单达79元，抽红包具体玩法：在店里的墙面上弄一片红包，凡是购物买单达到79元抽一次，礼品不断
必要说明：适用于高频适价行业的店面，比如水果店、生鲜店、零食店等
第四：充值返利具体玩法：充值300元，返100元；充值500元，返200元
必要说明：适用于高利润重服务行业店面，比如美容店，养生店，按摩店等
第五：满减或满送具体玩法：消费满100元，减10元，消费满300元，送特定礼品
必要说明：适用于各种行业，比如服装店、鞋店、餐饮店、家居行业
提升粘性的活动提升粘性增加复购率，减少客户的流失率，这里我给你分享2个提升粘性的活动策略
第一：买一送一具体玩法：活动当天买了1份，赠送第2份，需要次日至活动结束前领取，活动当天不能领取
必要说明：这跟打五折是有区别的，目的主要是让用户二次进店，客户再来难免会产生其他消费
第二：集卡活动具体玩法：客户每在店里消费一次，赠送一张小卡，集齐五张小卡，一次免单
必要说明：占便宜是消费者永恒的心理，你得要为此设计实现的路径
一旦用户开始集卡，复购N次是十分容易的
2021年6月11日，主题为“歇马聚睦邻增加趣味性的活动趣味性的关键在于让用户开心，只要用户感觉好，活动的目的就达到了，这里我给大家分享3个活动策略，你可以参考使用
第一：掷骰子打折具体玩法：用户在买单时或者客户进店时，让他们掷骰子，出现一对6，免单，出现其他对子打8折，掷出非对子无优惠
必要说明：适用于用户人数较多的场合，朋友之间会推出一个手气王，不管结果如何，用户一定会对这家店印象深刻
第二：穿衣颜色打折（可以延伸出很多玩法）具体玩法：制定一个颜色鲜艳程度表，越鲜艳的打折越多
必要说明：根据现场客户的穿着情况，现场对比色卡，达到某一个程度就对应相应的折扣
第三：夹玻璃球打折具体玩法：提供一些玻璃球放在碗里，让用户在1分钟内夹到另一个碗里，加1个抵1元
必要说明：这个活动对小孩子比较有吸引力，当然大人也可以玩，做完活动后，参与的人有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了便宜
增加曝光的活动相比于投放广告，在自家店里做增加曝光量的活动，成本低很多，效果还更好，现在一些网红店靠激励普通用户发内容，妥妥的节省了一大笔营销推广的费用
这里我给你分享5个增加曝光量的活动策略，可以收藏起来慢慢使用
第一：连续转发免费吃具体玩法：店铺准备好的图文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发7天，到店验证后，即可免费任吃
必要说明：这其实是一个算账的过程，假设你这个餐费是210元，客户发朋友圈一次广告费30元，连续发7天，刚好回本
而且连续发7天，其实效果会很好
2021年6月11日，主题为“歇马聚睦邻第二：根据点赞数量减免具体玩法：用户到店消费后，把店内准备的素材发朋友圈集赞，每集10个赞送一个菜品，或者每集1个赞减1元钱，你可以设定一个上限
必要说明：一定要提前准备好素材，不要让用户随便发，这样效果会受到影响，还让用户觉得麻烦，我们准备好素材方便用户操作
第三：上快手送优惠（抖音、视频号同理）具体玩法：客户发布在店里的视频到短视频平台，可以获得奖励
具体说明：任何店铺都可以在短视频做推广，也就是说，用户拍了快手，店铺都可以拿出产品或者服务来赠送，记住一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题
第四：自媒体文章评论前5名减免具体玩法：店铺在自媒体推送了文章后，让用户做评论点赞活动，点赞前5名给一定的减免
必要说明：做这种活动，非常有利于我们的自媒体文章的传播，如果是今日头条这种平台，会大大加快平台的推荐量，非常有用
第五：砍到成本价具体玩法：这个玩法的鼻祖是拼多多，我们可以参考它的来做，到了指定人数，用户可以成本价拿到商品，当然也可以免费，这个由你来定
必要说明：这个玩法适用于很多行业，当然做餐饮店、奶茶店等的会更容易火爆，砍价平台必须要选好，做好测试，不能辜负了用户的参与热情
上面这些策略是我们在实践过程中经常用到的，效果非常不错，建议你好好收藏起来，别在做活动时，什么都想不起来
我们有了这么多活动策略方法，是不是就可以了呢？不完全可以，有方案是一个好的开始，关键还在与执行
当然在这里不具体来谈这一块儿，以后我会专门写文章告诉你如何做好活动执行
好的方案，好的策略有可能让你很快取得好的成绩，你把上面的方法根绝自己的店里的情况，适当的做一些结合，就变成了你自己的了，好好去用吧
今天我就分享这么多，你可以举一反三，用到自己的项目或者店里
持续关注我，我会不断的给你分享具体的案例
如果你的实体店遇到困惑了，你可以私信我，我会给你一定的答复
作者 | 唐俊 | 实体店社群营销全流程策划全流程策划包含：店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂变
最终会以一个完整的实体店社群营销方案呈现给你，包含操作细节，直接落地