生意经美容院北京贪婪人性值得借鉴(老板美容院充值都是生意经)

今天要带给大家的一个案例是，北京一家开美容院的老板，利用“人性贪婪”做营销，在短短5天的时间狂赚70万
老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是足疗店，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多
故事背景：都说女人爱美，苗条的身姿，优雅的气质是她们的追求，北京一家美容院的老板，郑老板也不例外
她三十六岁，虽然年纪算不上年轻，但从来都没放弃过对美丽的追求，出来工作十几年，先后在外企和国企工作过，后来又当上公务员，这期间郑老板一直坚持学习美容知识，并且定期去做美容护理，最后在丈夫的鼓励下，决定开始步入新的行业，做自己的事业
在一次偶然的机会下，郑老板跟一个美容师朋友聊天，发现双方都有自己开店的念头，于是一拍即合，打算合伙开一家美容院
郑老板说干就干，做事雷厉风行，很快就辞去了令人羡慕的公务员工作，考察市场和店铺选址，前前后后忙活了好几个月，美容院终于正式营业了
可惜做生意不是那么容易的，就算郑老板有一肚子生意经，也因为各种突发状况忙得晕头转向，比如说低估了美容行业的竞争压力，生意坏的时候每月亏损个七八千，稍微有点起色了，又能赚个一两万，生意不算稳定
郑老板心想，做生意不能等着老天爷赏饭吃，要想改变现状，突破瓶颈，那肯定还得从自己身上找问题
她跑去钻研营销方法，跟朋友一商量，决定举办一次“赠送免费产品”的活动，没想到效果特别好，郑老板在短短5天内就狂赚70万
这活动具体怎么举办的？活动方案：所谓思路决定财路，很多老板只知道用以前的老方法，固步自封，不知道搞活动也是要创新的，郑老板的活动就举办得很聪明，这活动总共只有两个内容：1.活动期间，来店即可免费领取价值1000元的面部清洁卡
2.客人充值1000元即可办理会员卡，充值多少就送价值多少的品牌护肤产品，会员消费享受7折优惠，同时，如果充值金额达到1万元，会员即可享受5折优惠，还额外赠送本店2%的分红股，仅限66个名额
很多人都看傻眼了，觉得老板肯定得亏死
可结果让人大吃一惊，郑老板不仅不亏钱，反倒就靠这“免费”活动明亏暗赚，短短5天狂赚70万
这活动到底是怎么盈利的？我们接着往下看
盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的
跟人爱占便宜是天性一样，女人爱美也是天性，而现在的美容院已经不像从前那样，都是传统手法美容的模式，而是更偏向皮肤管理类型，郑老板敏锐地察觉到市场需求和变动，认为通过仪器和手法结合，去更有效彻底地解决皮肤问题，这就是现在和未来美容行业的主流方向
郑老板推出的1000元面部清洁卡，就是出于这个市场需求，当然更因为面部清洁的效果显著，但步骤多，流程较长，需要客人每周都到店接受护肤、保湿等，但免费体验的服务不是完整的服务，如果有意愿，客人需要花899元获取完整服务
等客人到店清洁面部，店员适当提几句客人的皮肤状态较差，爱美的女士当然会产生焦虑，从而咨询完整服务的流程与价格，将近6成的人都选择了继续消费，而面部清洁的成本不到200元，轻轻松松就能补回成本，甚至还赚了700元
当然，举办活动光靠免费产品引流还不够，持续锁客、让客人产生复购才是赚大钱的关键，所以郑老板推出了第二个活动：客人充值1000元即可办理会员卡，充值多少就送价值多少的品牌护肤产品，会员消费享受7折优惠，同时，如果充值金额达到1万元，会员即可享受5折优惠，还额外赠送本店2%的分红股，仅限66个名额
对于客人来说，充值送的产品都是品牌护肤套餐，这是实打实的礼品，也是满足自己需求的东西，就算这家店以后跑路了，自己也不会亏对吧？再加上邀请好友还能享受分红，有需求和经济水平高的客户当然不会拒绝了
而实际上送出去的这些礼品，都是郑老板通过“异业联盟”的方法，以低价甚至是零成本整合来的产品，顾客只要充值会员，老板至少都能拿到700元的利润，而客户自发产生裂变，赚的钱只会越来越多，郑老板在短短5天内收获600多名会员，直接收款70万，赚了个盆满钵满
这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看
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当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”
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