线上社群美容美体线下追销VIP(社群线上顾客美容美体的人)

大家晚上好
今天晚上为大家分享一个美容美体店的店主如何社群营销线上成交VIP卡76张，团购20多人，引流线下追销5万多元
牛姐，一个倔强又爱折腾的人，2009年由于不甘于平凡和对美丽健康的追求踏入了美业，15年辞掉了店长的工作正式开启了自己的小店
两年的打拼让她有了小小的成就，开始扩大经营，在她原本认为生意很好做的时候美业出现了危机，原本一条街上四五家，现在一条街上十几家，新客拓不来，老客不进店
她不得不寻找更好的方式去拓客
一个偶然的机会，在她的一个老师的社群里遇到了银歌，这个群的活跃度让她感到很好奇，因为她自己也建有社群，但基本上属于死群，于是她决定学习社群营销
所以她报名了会员，然后和跟着求索中国走了两期实操，在银歌的指导下完成了她的落地计划书开始落地，没想到一个小小的社群竟然让她收获满满
一、引流先和大家聊聊引流
引流她主要是分为三个方式引流，分别是：地推、微信好友以及客户的微信好友
当时地推是准备发动她们店铺6位员工，设置4个点用两天的时间进行地推
可是那几天正好一直下雨，无奈只能取消地推
她建议各位拥有实体店和建本地社群的伙伴，一定要进行地推
因为这些流量都是精准有效的，通过社群营销轻轻松松就能激活
既然无法地推了，那么只能选择后面两种方式了
启动她的微信好友，主要是采用银歌老师独创的“两步拉群法”
“两步拉群发”拉好友非常自然，拉群意思既表达清楚了，也不会打扰好友出现强拉这种情况
具体的使用方法，你们参加一遍实操就知道了，说的话说不清楚，就不赘述了
当时老顾客和新顾客总共拉进125人
人数还不够，最后就要使用群内成员的朋友圈来帮助我拉人了
无功不受禄
别人不可能白白帮助你拉他朋友圈的好友进你的群
所以这个时候，就需要一点点奖励机制
当天在群里面循环的发，一旦有人达成目标，持续的在群里面恭喜，营造非常多人参与的感觉，氛围带动起来了，那么自然帮助你拉好友进群的人也就多了
而且，她还担心别人没有看见消息，还给群内好友进行一对一的私发，告知拉好友进群有福利
不懈努力之下，最终群内人数达到了200多一点点，人数够了，然后结束裂变
二、炒群互动进群之后，因为是新群的原因，大家都稍稍会有一点拘谨和懵逼，所以参与互动的不多
怎么办呢？最好的方式就是使用求索中国独家原创的炒群互动宝典
炒群宝典有什么特点呢？他通过福利的方式，轻松的调动群员的积极性，以及参与性
快速打破新群群员的陌生感，让群内一片其乐融融的景象
并且，通过小游戏的方式，让群员领红包领的自然，她发红包发的非常自然
真的是社群营销必备神器
给大家看看我新群群内的景象：而且，事情还没那么简单，当天晚上游戏结束之后，群内很多老顾客私聊她
他们觉得这个群完全不一样，本来以为她建群又要卖货，没想到她发了这么多红包，货一点影子都没有见到
她统一回答：建这个群就是为了发红包，发福利，并且进行价值输出
伙伴们你们发现了吗？对于客户来说，他们长期被建群卖货，对社群营销是完全不了解的
这正是她的机会啊，利用他们的认知缺陷，在社群里面持续的利他+输出价值，快速的锁定这些忠实顾客
现在快速的锁定顾客，未来做社群的多了，那么锁客的难度就会大的多的多
三、价值输出好了，我们回归正题，接下来给大家聊聊社群里面必不可少的价值输出
建群的第一天课程是《我为什么要建立这个群》目的为了：打消群员顾忌，建立信任
然后后面几天的课程主要是一些美容相关的干货，主要的目的就是为了价值输出，让群员感受到这个是一个有价值的群
能吸引他们进群看你分享，值得他们进群
大家一定要注意，课程一定要做到简单轻松，并且能勾起普通人兴趣
这样进群学习的人才会多起来
四、成交她是在第三天抛出成交方案的，其实她的成交的方案，主要还是贯彻了：“利他”二字
先给大家看看她VIP卡：这个就是她的VIP卡，基本是赚不到钱的，主要是为了筛选，筛选出顾客
因为免费群里面有很多人，他们是打酱油的，并不是她的顾客，是无意义资源
所以她的这项成交主张，对于她的顾客来说是一份福利，对于非顾客来说又是成交他们
当然了，经过这么多天的铺垫，很多人已经认可她，并且愿意成为她的顾客
除此之外，她还在群里面开启了第二波活动，三人成团，拼团秒杀价值680元丹青水墨眉
规则如下：推出这个活动之后，然后让他们在群里面接龙，当晚直接超过20多位伙伴参与
最终，成交VIP卡76张， 成交98元的20多个，两项活动将顾客引流到线下，在线下成交继续追销了接近5万多元
五、进入VIP群无论是买VIP的，还是参加接龙的伙伴，最终她都将其拉入VIP会员群
会员群她将其做成一个长期的顾客社群，将这些顾客锁定在她的会员群里面
长期的在会员群价值输出，做活动等等等等
持续的导流到线下，持续的提升他们的复购率
总结：其实所有的客户就像是一块蛋糕，随着经济的发展，分蛋糕的人越来越多
要么你独占蛋糕的面积多（店铺位置好，投资高），要么你能长期的主动获取蛋糕
否则，等待你的只有死亡
那么如何长期的主动获取蛋糕呢？答案就是社群营销
社群营销的核心是：利他+持续的价值输出
通过这种方式将将客户发展成你的朋友或者粉丝
快速的锁定顾客
拥有人之后，什么产品不好卖？正如银歌老师所说，你的产品可以被模仿，你的服务可以被模仿，但是你和你顾客的关系永远无法被模仿
希望你也能学会社群营销，快速锁定自己的种子客户