单价新机遇女性经济(男性女性经济项目单价)

过去常说“女为悦己者容”，如今男性们也逐渐开始“男为悦己者容”
随之而来的就是“男颜经济”的崛起
来源：诊锁界综合编辑：棂星封面来源：pexels根据外媒报道，2023年男性美容的禁忌正被逐渐打破，越来越多的男性开始接受美容和医学美容治疗
在英国前来做美容的男性顾客数量急剧上升，占比从往年的约10%上升到日均接诊顾客中的四分之一
男性美容市场正在蓬勃发展，并且这一上升趋势没有减缓，根据德国Statista数据平台的数据显示，预计到2028年全球男士美容市场规模将增至1150亿美元
男性之所以寻求美容治疗，是希望变得更帅、更有男子气概，有些人甚至会拿着明星照片前来求医
此外，脱发问题也是男性寻求美容治疗的原因之一
崛起的男性颜值消费市场男性颜值经济，是围绕男性颜值而发展起来的一系列商业活动
与同理，男性颜值经济主要包括男性化妆品、美容、美发、健身、服装搭配等领域的消费
同时，社交媒体的兴起也推动了“男颜经济”的发展，许多男性通过社交媒体分享自己的形象管理经验和心得，进一步促进了男性颜值消费市场的扩大，也为相关行业带来了新的商机和发展机遇
根据《2021年“他经济”研究报告》，数据显示超过50%的男性用户在一年内购买了美妆护肤产品，而购买金额超过900元的男性用户比例也超过50%
同时，医美客群呈现年轻化、全龄化趋势
从成熟医美用户年龄分布来看，26—30岁的用户占比最高，达35%，其次是31-35岁，占比为26%，25岁及以下用户占比为17%，36—40岁用户占比13%，41—50岁用户占比8%
尤其是Z世代群体逐渐成为美妆个护产品的主要消费群体，前瞻产业研究院的数据显示，中国男性护肤品市场预计将以较快的速度增长
从2021年到2026年，年均复合增长率预计将达到15.88%，届时中国男性护肤品行业的市场规模有望超过200亿元
在"男颜经济"的浪潮下，中国的男士美容行业也正迅速发展
年轻男性是该行业的核心消费群体，2020年起，95后已超过90后成为线上男士美容护肤市场的主要消费人群，而00后逐渐成熟后也将成为潜在的男士理容消费群体
根据《中国男士理容白皮书》的深度剖析，中国男士理容市场可划分为五类核心人群：理容新手、乐享潮男、品质新贵、务实奶爸和精致大叔
这五类人群在生活方式、理容态度、理容行为和需求、品牌偏好及购买力等方面都具有独特性，需要为他们提供更具针对性和专业性的产品和服务
男士美容偏好与医美消费趋势根据相关行业研究机构、市场调查报告以及消费者行为数据的综合不完全统计，男士们去美容院主要做的项目有：1. 皮肤护理：包括清洁面膜、面部按摩、剃须护理、保湿、祛痘、深层清洁、等护理项目2. 理发和造型：理发、头发种植、染发、烫发等设计和护理
3. 身体护理：包括按摩、去角质、身体护理等
5. 技术美容项目：例如激光脱毛、微整形、注射美容等高科技美容项目
除以上的传统项目之外，在2023年男颜经济出现了包括面部精致管理、全身护理、香味洗护等新型消费趋势
新氧报告中表示，在医美项目选择与年龄分布上，00后更愿意接受骨骼轮廓等大型手术；90后偏向眼部（双眼皮、开眼角）和鼻部的综合整形；70后、80后热衷植发、去皱；年纪更大的男性则倾向于祛眼袋、祛斑等
男性消费者的平均客单价是女性的2.75倍，这与他们偏爱的医美项目有关
相较于女性选择非手术类小项目，男性更倾向于手术类项目，因此他们花费更多
其中植发成为男性最热衷的医美项目，尤其在面对中国超过2.5亿脱发人群的情况下，男性脱发问题日益凸显
由于男性形象维护的重要性，植发成为他们的首选，而相较于女性，男性在这方面的选择更为广泛
不仅如此，根据调查显示，过去一年中，高达81.82%的41-50岁成熟医美消费者对玻尿酸表现出了强烈关注度，玻尿酸填充（62.81%）以及肉毒毒素注射（56.4%）在所有年龄段的医美消费者中均受到最高关注
男性医美消费者更倾向于祛皱/抗衰（肉毒毒素）项目，65%的男性受访者表示在2021年进行了肉毒毒素相关的医美治疗
相较于女性医美消费者的多元化项目体验，这一数据显示出男性更偏好特定类型的医美项目
品质服务一体到位，撬动医美新势力▶男性在选购颜值产品更注重“务实”：1.消费观念：男性通常更加注重产品的实际效果和功能性，而不仅仅是品牌或外观，所以更倾向于选择那些能够满足他们特定需求、解决实际问题的产品
2.追求货真价实：并且对于产品的实用性和适用性有较高的要求，比较看中是否能够提供实际的价值
▶以美者为中心的精准服务：1.精准营销：与女性消费者相比，男性医美需求范围较窄，但对专业度和深度要求较强
因此，医美机构在营销方面需要更加精准，针对男性消费者的需求和特点，制定相应的营销策略，例如强调治疗效果、安全性和快速恢复等
2.个性化服务：男性和女性在面部美学设计上有根本区别，据统计男性医美追求面部更挺拔硬朗的线条感，而女性则更倾向于年轻态
因此，医美机构需要为男性消费者提供个性化的服务，根据他们的面部特点和需求，制定专属的治疗方案
3.提升服务质量：由于男性对疼痛感的管理经验不如女性丰富，因此需要医美项目前给予缓解降低或给予无痛治疗方案
同时，医美机构还需要提升服务质量，确保治疗过程的舒适性和安全性，提高男性消费者的满意度
4.合理定价：男性在医美项目上的消费能力较强，决策也更快，因此医美机构可以针对男性消费者的特点，制定合理的定价策略，提高男性消费者的转化率和复购率
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