浙江美容院人行策略美女(顾客专栏浙江生意经美容院)

今天给大家分享的案例是：浙江一家美容院利用“三人同行”，人人得实惠的一个策略，一年盈利370万
案例背景：据2020财务报告宣称，2020年美容行业净利润同比增长19.8%
当我看到这组数据的时候，其实我是闷逼状态
不是人人都说美容行业垮台了吗？不是所有消费者都说再也不相信美容欺诈了吗？而且打开电视机，每个频道都在报道美容医疗事故，如何毁容如何过敏吗？为什么这个行业依旧坚挺，不仅没垮塌，反当有增长趋势呢？果然女人都是骗子，女人都是不长记性，女人都是为了“美”，会付出一切代价的生物
就比如浙江的一家美容店，老板小赵正是读懂女人心，在经营上只用了小小的一块钱，最后硬生生含泪一年多赚370万
说起这小赵这家美容院，期初开业的时候还遇到不少问题，那时候因为资金不足需要拉投资，为此小赵没少求爷爷告奶奶，身边有钱人都觉得美容行业没落了，如果投资那必定血本无归，结果跑了一个月硬是一分钱没找到
最后实在没办法了，卖了自己父母的房子，才筹够了本金，顺利地把店给开起来
这里不得不提醒大家一句，做生意千万别把所有的钱拿出来，一定要想办法“凑”，这样即使生意亏了，自己的生活也绝对不会乱，也还有翻身的机会，否者那就真的只有跳楼的份了
抱着必胜的决心小赵开启了创业之路，本来想着美容行业嘛，是女人都会需求，所以生意绝对差不了，而且自己没开店的时候，身边闺蜜朋友们都叽叽喳喳地说，只要你开店我一定捧场，可是真到了这份上，不是李家有嫁娶，就是王家有丧葬，反正就是没时间，你爱咋地咋地
平时三三两两的顾客，也不足以撑起这家店，那时候经营的压力，一度把小赵压得喘不过气来，并且还患上了轻度抑郁症，愁得小赵要死要活的
后来小赵听了我的课程，学习了一段时间逆向盈利，哎转变了思维，并且经过我的指导，做了一场活动，结果出其意料，这家店火了，并且还做到了年赚370万，那么接下来我就把当时的活动分享给大家
活动介绍：不管是做什么行业，我都给大家说过，经营一定不能“死”靠服务，在70%服务的基础上，一定要加上20%的“套路”
为回馈顾客推出以下优惠：1：双人同行到店消费，免费享原价1580元纳米吸脂两次2：三人同行到店消费，免费享原价3580元，纳米美白体验三次
3：消费满1万元，赠送原价9800元吸脂、美白、瘦脸、隆鼻套餐一次
其实活动特别简单，就只是把平时店面活动，重新做了个归纳，添加了一个门槛而已，像这样的活动，你们当老板的随随便便就能做出十几个来吧？但是这个活动重要的不是表面，而是背后的逻辑，也是真是背后这一套逻辑促使这套活动，成功一年盈利370万的真正核心，具体是什么呢？盈利逻辑：首先作为消费者他选择进你的店，最关心的是什么？是品牌？是服务？是信任？还是便宜？都不是，顾客关心的是效果，只要有效果我管你是谁开的店，我管你是什么牌子，对不对？所以第一个活动，其实就是给予顾客一个体验的理由
而所谓的俩人同行，只是为了让顾客打消不信任感，增加他们获得的难度而已

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例
因为如果你一但直接推出免费，那顾客绝对会望而却步，人人都知道免费的一定不是好东西，好东西绝对不会免费
所以有了门槛有了体验难度，那顾客参与的欲望一下就被提了上来了
同时俩人同行又能增加一倍客流量，是不是一石三鸟之计？而针对盈利来说，大家都知道美白抽脂，压根不是一次能完成的，它是一个长期项目，一次两次只能看出有没有效果，而绝对不可能直接解决，所以上面那个活动，也就是我说的，让顾客体验到的你效果，从而才会促使他们去消费
至于第三个活动，就是给到顾客一个消费的理由，你想，你的服务你的技术确实非常好，但是顾客就一定会消费吗？不见的吧？因为顾客她即使对美丽有急切需求，可她们是活生生的人呀，是人就有思考能力，所以即使你的服务再好，如果没有优惠，她们指定会思考良久，一定不会立马下单，对不对？那第三个活动的出现，就是促进增加顾客消费的欲望了，如果你在活动条款上面再加一条，只限50个名额，效果是不是就是立竿见影的事儿了？所以说做生意做活动，一定不要钻牛角尖，认为只要服务好，只要有优惠，那顾客百分之百会消费
你要知道你能给顾客优惠，你的同行就不能了吗？你要做的就是和你的同行不一样，先从价格上脱离出来，紧抓顾客心里，先把顾客心里消费欲望给他勾出来，然后再用手段促使他们消费，只有这样你的成交率才会变得及其的高

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