郴州智力效果话题(效果策划人郴州企业老板)

智力服务按效果付费对谁更有利？先来调查一下，这个话题的人气指数：1、作为策划人，若按效果收费，你先问问自己家里有多少短裤？2、敢于按效果收费，是策划人实力的象征
3、按效果收费，对企业来说，可最大限度控制预算
4、在互不信任的现实条件下，怎么可能按效果收费
5、若价值观同频，按效果收费也是可以考虑的
在郴州地产、旅游、农业、酒类、美容等领域洽谈合作的过程中，小田田发现：很多企业老总都不约而同的跟我提起按效果收费这种合作模式
就凭这点，小田田感觉郴州的企业老总都很擅长学习和吸收北上广最新的市场理念
面对这样的客户，很多时候，小田田答应也不是，拒绝也不是，一直以来，也没有形成一套自己比较满意的应对策略
一、按效果收费模式不错，但到底又该如何衡量效果呢？ 到底是企业老板说了算，还是策划人说了算，或者第三方说了算（如果有，第三方是谁，是否公正？是否权威？双方又是否都认可？）；到底是讲究短期效果，还是长期效果？若是短期效果，短到什么时候，3个月，2个月，还是1个月，若是长期效果，又长到什么时候？3年，5年，或者8年；到底是用成交数字衡量，还是以到店人气衡量？若是用成交数字衡量，企业统计的数字又如何让策划人信任和认可，若策划人来统计，又是否有此精力和可能？到底谁来统计数字才能保证双方都认可？若是人气衡量，是短期人气还是长期人气，若短期人气，策划人雇托怎么办？若是项目策划成功了，企业耍赖不给策划费又怎么办？小田田我随便罗列了一下，关于如何衡量效果的问题就有一大把，估计双方三五个月都达不成共识，而为此所付出的时间成本不管对企业还是策划方来说，估计都是一笔损失了，若要折算成人民币，估计数字还不小
也就是说，要合作的事情还没开始做，双方就已经开始亏了
若这样，还不如把精力集中到具体项目上，让项目为双方创收、增值
二、按效果收费，真的对企业有利吗？ 身边很多企业朋友，包括郴州笔杆子联盟成员中的一些企业老板，常常跟小田田聊起一个思路：若能按效果收费，这个策划案你说多少就多少，我绝不还价
我说：老板，若真这样，你可能要亏大了
那这又是为什么呢？原因如下：首先，若按效果收费，你有可能放松对策划人的考察和警惕，反正没有付费，你想怎么弄就弄吧，有效果了，我再给你钱；没效果，我啥也没损失
这种想法有可能让你吃选人不慎的亏
你把项目交给了某策划人，在没有任何经费的情况下，他必定会严格控制自己的成本，以最少的精力最小的成本来服务
若真如此，能用于你项目的人力或时间精力自然减少，结果不外乎这样几种情况：1、侥幸把项目做起来了，但为此，你得付出比市场价更高的服务费；2、如果做砸了，别人没有收你一分钱，你大概也不能怎么责怪别人，可为此，却耽搁了你的项目进度，甚至迟缓了你企业发展步伐，这中间的时间成本和机会成本若折算成数字的话，估计你会大吃一惊的
试问，若到了这一步，你又何必省那几个钱呢？实际上你也并不缺那几个钱呀，何苦去吃这样的哑巴亏呢
三、按效果收费，真的对策划人无利吗？ 同为策划人，笔杆子联盟成员中擅长策划的曹总跟我反复强调一个观点：也不知现在有些企业老板到哪学来的怪招：总是想既要马儿跑，又不让马儿吃草
我说，这可以理解，策划与其他行业一样，也是鱼龙混杂，哪个企业老板身边没有一群所谓的策划人，今天这个建议用互联网思维改造，明天那个建议搞联合营销，后天，又有人建议更新技术设备，当然，前提都是要花米米~~~这艄公一多，作为企业舵主的老板们也就有些犯迷糊，到底该听哪位大神呢？？？老板们难免犹豫不决，此刻，若有人站出来，敢于拍着胸脯说：我可以按效果收费
不管哪一位老板，面对这样的诱惑，是极少有拒绝的
对某些策划人来说，这是承接业务的一个硬招，很多时候，还是绝招
如果你是一个务实的策划人，如果你是一个爱惜自己名声的策划人，如果你想用自己的专业技能来赢得尊重的策划人，那么，小田田以为这种方式或许可以帮着逼你一把，把埋藏在大脑深处平日不怎么现身的潜能激发出来，如果有此收获，按效果收费又何妨呢？当然，如果你是一个伪策划，按效果收费可能真的不利于施展你的才华
总的来说，按效果收费在理论上是可行的，既有利于企业成长，也有利于策划人发展
但在郴州，目前要是走按效果收费的合作模式还不太现实
至于原因吗？小田田认为：既缺乏按效果付费的市场环境，也缺乏真正靠技能生存的策划人，更缺乏值得按效果收费的企业老板？不信，对照这几点，你去衡量一下某些策划人和某些企业老板
更多的时候，双方走的都是互坑模式，企业老板想坑策划人的创意，策划人想坑老板的米米，成天都在想，如何把对方忽悠到位
坑完这个，再坑那个
作者简介：田中秋（网名小田田），郴州笔杆子联盟发起人，郴州标书编制中心、大湘南文案、郴州铺老板创始人
以文会友，乐意与爱好商业文案、商业地产及新媒体营销推广的朋友一起交流学习
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