商战演技三场眼睛青春精彩(商战演技三场青春眼睛)

打着女性职场幌子的《正青春》，即使有殷桃，刘敏涛，左小青这样的实力派演员加盟，但也逃不出国产职场剧的怪圈
无论什么类型的剧，一定有霸道总裁爱上职场弱鸡的戏码，一定有感情戏串联其中
即使没有感情戏的《平凡的荣耀》，男主角也逃不出神仙救命的逻辑
这类职场剧，可以统称为下饭剧
下饭剧《正青春》中，有几场商战戏拍摄得还是很真实的，颇有看点
品牌商和零售商的博弈《正青春》中，第一次完整展现品牌商和零售商的商业博弈，是SW进入仁泰中心的选位阶段
这个场景是所有品牌商，面对零售商，进场谈判的必修课
因为品牌商有一句行话，位置，位置，还是位置
品牌在商场的位置很重要
因为好的位置，就意味着高的客流量和品牌曝光度
零售商对于商场最好的位置，是两种处理方式
一种是顶级品牌，比如路易威登这种品牌
不收钱，只收扣点，同时还会有装修补贴
目的就是提高商场的档次，可以吸引高端客流
另外一种是给一线品牌，有销量，也有知名度
但一线品牌不是只有一家，所以，品牌商之间就会有竞争
这时候，就要看品牌商提供的资源了
比如，扣点，进场费，促销支持等辅助销售政策
剧中，章小鱼要进入仁泰中心，在同温哲的谈判过程中，面对的就是选位的竞争
温哲虽然同意了SW的进入，但只肯给一个不好的临时位置，并且要求八次促销活动，要求营业额排在前三名
章小鱼的应对措施是很正确的
通过博雅房车的首发仪式，在仁泰的广场门口做促销，把销售的主战场，转移到人流量最密集的地方
当然，在现实中，是不太可能的
商场不会把这样的黄金促销位置给一个品牌用一个月，同时，如果天气不好，比如下雨，那章小鱼的计划，肯定就失败了
品牌商和代理商的博弈这段商业上的博弈，是林睿作为大区总监，展现其能力中，比较出彩的片段
外资的品牌，在国内市场的操作，基本都是依靠代理商进行操作
采用这样的方式，有两种优势
一是减少资金风险，二是可以利用当地的人脉，快速打通当地的市场
代理商则依靠品牌的独家代理权，获得品牌在当地的独家销售
在没有电商冲击的时代，拿到品牌的独家代理权，就相当于抱上了金饭碗
当代理商的金饭碗捧得时间长了，就和品牌商不可避免地出现了矛盾
一是代理商只吃肉，不吃骨头
也就是说，只愿意做赚钱多的生意
这样的话，就对品牌商在当地的整体布局产生了影响
剧中的温州代理商涂金虎不肯操作当地的商场阳光城，从而跟林睿产生了矛盾
不肯操作的原因，是因为商场的预计销售额低，利润低，所以要求商场给予装修补贴
但是，SW品牌对于专柜装修是免费提供的
这样的话，涂金虎就相当于赚两头的钱
而阳光城又属于SW品牌考察市场后，必须进入的商场
所以，这就导致了涂金虎和林睿的矛盾
品牌商在解决这类矛盾时，要么换掉代理商，这属于大手术，轻易不会采用这种方式
要么就采取部分零售网点自营，货物由品牌商直接供货，这是变相地砍掉了代理商的独家代理权
相当于动软刀子，慢慢地磨
林睿采取的方式是后者
这样的话，就动了涂金虎的奶酪，产生了第一次冲突
涂金虎依仗着自己是舒婉琪开发的代理商，本身销售额高，采取了联合浙江的其他代理商，不进货，同林睿进行正面对抗
而林睿回击的方式很巧妙，直接找到其他代理商
利用信息差，告诉其他代理商，涂金虎在他们代理的区域放货，在偷他们碗里的食
这样，就使得代理商这样一个脆弱的联盟解体了，林睿大获全胜
快消品中的窜货问题在林睿跟涂金虎的博弈中，就涉及到一个问题，就是快消行业的顽疾，窜货问题
窜货的意思就是，代理商把自己的货，卖到不是自己指定代理的区域
目的就是为了完成自己的合同约定销售额，把自己的货物用成本价，卖给不是属于自己区域的客户
从而完成合同，拿到合同规定的返利和其他福利
结果就是，因为有成本价的货物进入到别的区域，别的区域的货物，就面临着要牺牲掉本来的利润，来满足当地客户的要求
在电商进入中国市场后，电商实际上就是最大的窜货商，也因为电商的存在，减少了商品价格的信息差，导致了很多消费品行业的代理商和实体店的死亡
但实际的问题在于，无论是阿里也好，京东也罢，初期都是通过低于成本价的策略，扩张市场，抢夺客户
等到客户稳定后，价格实际上，跟实体店的价格已经相差无几了
因为电商是把实体店的成本，转化成为物流和仓储的成本
本质上，商品的成本并没有变
中国的互联网企业，改造消费方式的都是如此，滴滴打车或者现在的社区团购，都是开始通过低价掠夺市场，把原来的经营秩序打破后，再回头收割消费者
在剧中，方静照顾华南医美的老客户罗董的情况，就是典型的窜货行为
把广州的货，放到池州和宣城的美容院去销售，损害的，实际上是SW华东区域的利益
所以，方静才要自己的心腹孙娜娜去做
给她讲了很多大道理进行洗脑，并且，暗示它，华南的客户不会亏待她
但本质上，方静才是私下利益所得者
因为客户在华南签订的合同，返点高，比如，整体合同一年一个亿，返点多出三个点的话，就是三百万
但合同中的一部分，是卖到宣城，池州的区域的，这样的话，既增加了销售额，自己的合同金额却并没有提高
很多品牌商对于窜货的行为，是明令禁止的
从剧中看，最后得益的一定是方静，背锅的一定是孙娜娜
从这点也能看出，方静才是职场狐狸，表面上看跟同事推心置腹，但背地里，自己的算盘，却是打得很精的那一类人