套餐美容店案例商业会员(会员新项目美容店套餐机会)

美容店推出399元的会员套餐，只要花399元成为会员后，即可享受4种权利：1. 获赠零售总价598元的超值产品组合——让会员感觉物超所值
美容产品利润很高，598元的产品组合实际成本远远低于399元
2. 获赠十次到店免费体验新项目服务的机会（每次可以体验一种新项目）——让会员感觉超级惊喜，同时给美容店提供十次机会进行推广，当会员感觉一种新项目体验不错时，向她推广成交该新项目的又一个套餐或疗程，为美容店提供了10倍裂变拓展业务的机会
3. 获赠6张闺密同行券，该券会员本人不能使用，只能给到6位闺密使用，每人使用一张，可以享受一次到店免费体验新项目服务的机会——好东西要分享，让会员既有面子，也给其闺密提供了一次有价值的服务；同时，美容店实现了6倍裂变拓展顾客的机会
4. 闺密来店体验时如果购买了399元的套餐，推荐的会员可以获得100元现金券，用于在店内享受各种产品和服务时抵扣100元的费用——让会员从物质利益上有较大的动力去分发闺密同行券，同时因为是现金券而不是现金，不会让闺密知晓后心里很不舒服，同时100元现金券到手后，会员通常会想办法花出去，有效促进了在店的再次消费