新店销售额只靠难做项目洗美店不(弧光门店项目新店都在)

今年弧光君走访经销商和门店，听到最多的声音就是，“生意太难做了”、“门店都在扛”、“9成门店都在亏”，其实这些弧光君心里早有准备，创业本身就是一个成功率极低的事儿，不然人人都是老板了，这些丧文化绝不能影响我们对市场的信心和判断，于是弧光君采用哲学式反问，真的都这么难做么？真的是洗美店都在亏么？答案当然是NO
今天的这个真实的案例来自哈尔滨，要特别鸣谢黑龙江好顺团队，不仅市场运营的好，还能为我们无私的分享他们的客户是如何把新店美容小项目，做到日均200的销售额提高到1000，虽然这个数字不够惊天地，但绝对真实和有参考价值
门店名称：魔术精洗汽车美容中心店老板：张轩性别：男年龄：27开店时间：2年半事情缘起在一个艳阳高照的下午，弧光君的微信突然收到了一条信息，是黑龙江好顺团队的销售经理CC发来的，说是有一家汽车美容店，磨泥车衣项目做的特别好，想把好的方法分享给其他的门店，并且把门店老板的微信推送了过来，其实很多经销商是非常忌讳品牌方直接服务门店的，但实际上，在单品深度服务上面，品牌方更有优势，我们非常钦佩黑龙江好顺团队的开放思维
于是，弧光君马上加了这位店主的微信，店主张总此时正在忙，但还是在微信里非常有礼貌和客气的回复：“不好意思，白天特别忙，晚上约，咱们晚上聊
”，为了还原两个男人夜晚的对话，我们采取问答式方便大家理解
​弧光君：张总，您做这个行业多久了？张总：2年多快3年了吧
弧光君：怎么进入到汽车美容行业的？张总：原来不是干汽车美容的，原来是做陶瓷、做瓷砖的，我自己喜欢车，玩改装，所以最终选择了这个行业
​弧光君：刚开始是怎么做的？张总：刚开始接触就是看别人干，也没有系统的学习过，开始都是赔钱，当天的费用都出不来，后来就是在网上浏览一些资料，也跟别人做的好的请教，看看别人是怎么做的，吸取别人的优点
总结来说主要是服务质量，服务态度，以及通过销售来抓住客人的心理，这方面也是因为之前做陶瓷销售积累的（经验）吧
弧光君：现在门店主营的项目是？张总：我现在这个店，刚兑下来2个月多一点儿，刚兑下来的时候前面一个月就200到300，费用都出不来，养客先，现在每天销售额，1200-1300左右，主要就是做咱们这个磨泥车衣，现在一星期能做个60到70台左右
自从进了这个磨泥车衣以后，我们店里基本就没有打蜡的了，除非他自己带蜡
弧光君：感谢张总认可，其实磨泥车衣是一个很新的项目，很多人在新产品和项目上，都会比较、观望、甚至排斥，您当时是怎么考虑上这个项目的？张总：我去你们代理商好顺很多次了，头一次接触我真不太相信这个东西，我拿回去试试，我先用自己车做的，做完之后我发现这个东西的效果是打蜡达不到的，其实车漆上你肉眼看不到的情况下，有很多麻麻赖赖的小点儿，你用手去感受，不是很容易，因为人的手上也是有沟壑，有纹理的，你用烟盒外层那个塑料袋去体验车漆，你就发现这个磨泥车衣做完的效果特别明显，一点杂质都没有，这就是深度清洁加上光，让客户可以亲眼看到，亲手摸到
​弧光君：看来张总对车漆理解的还是很深入的，还有自己研究的方法，自己总结摸索方法？张总：我没什么文化，出来工作早，16岁初中毕业，打工，挣钱，干陶瓷，现在陶瓷行业也不景气，就琢磨着自己的做点儿什么，这不，我自己也喜欢车，就去做这个车的东西，也不单纯是工作，就相当于爱好来做，一点点儿研究，一点点琢磨，我们店面也不是特别大，主要就是喜欢这个东西
弧光君：那目前您店里做了哪些动作促进这个项目？张总：店里的摆设，一些海报，X展架肯定要做的
​弧光君：那您以后未来怎么规划自己的生意？张总：我肯定是希望自己店面越做越大呗（开心的笑），甚至以后开连锁呀
​弧光君：好的，感谢张总的分享，也预祝您门店生意越来越好
张总：好的弧光君总结：从聊天当中，我能感受出来，这位店主对自己工作的钻研和热情，这位张总能够在新项目上赚到钱，主要有以下几点：1：敢于尝试，亲力亲为
2：对自己工作的钻研与热情
3：总结、优化、改进工作方法
4：关注服务细节，做好服务品质，赚钱的同时更注重口碑
5：重视销售，重视对客户需求的把握，使用销售道具让客户自己亲自体验