生意经不要钱老板值得借鉴(顾客生意经老板都是生意)

两位23岁的美女共同创业，投资了20万，开了一家美容院，只用了15天时间，就收回了27万的投资款
他们的方法非常的简单，成本小见效快，很适合刚开业的小店做引流锁客
案例背景：这家店是在广东，店面不大只有50来个平方，两个门帘拉开的小隔间，摆着两张按摩床
加上前台一共只有三人
类似这种小门店，全国各地到处都是，优势是，投资成本低，很适合刚进入创业期的新手
这家店在正式开业之前，做了大概半个月的试营业，效果不理想，尽管老板推出了很多优惠政策，但附近的居民好像有点不买账，很少有人主动会进入这家店里
搞得两位老板非常气馁，感觉这生意还没开始，好像有点还没开业就得关门的意思
每天三个人在门店除了斗地主，聊闲天之外，对这倒霉的生意，是一点办法也没有
其实这个状态和大部分实体很像，生意总不是那么好做
这个市场对于新人来说，总是不那么友好，但你又无可奈何
其实造成这样的结果，原因非常简单，就是因为不会做
你想，如果生意真那么好做，只是单方面凭借你有一腔热血，有想要赚钱的欲望，再加上一点自己感觉良好的手艺，如果这样就能把生意做好
难怪我觉得，你把这个事儿想得太简单了
如果真是那样，这个世界也太理想化了，只要没钱就做实体，就跟领了一台取款机一样，那钱花花的往外提，对不对？就举个很简单的例子，我们都知道顾客喜欢便宜，很多店面为了吸引顾客进店，也会做一些低价活动
八折七折甚至六折，你觉得你的折扣已经足够低了，可依旧没有顾客搭理你，你做到为什么吗？活动介绍：想要解决顾客进店难的问题，中心逻辑确实是便宜，但是我讲的便宜和你们想的便宜，绝对不是同一个
因为顾客要得便宜是建立在安全感上的，而不是代表廉价的坑货
推出活动：只要顾客进店消费满了199元，即可享受当次免费单的福利，并且还加送一套199元的脸部护理套装，套装包含面膜、祛痘霜、粉底液，产品都是大品牌
这样的活动顾客不可能拒绝，活动一推出，十五天时间直接接待了1000名顾客进店参与，很多顾客都是慕名从其他地方打车而来的
那这样的活动，你觉得他成功的理由在哪，老板的盈利点在哪？盈利逻辑：

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顾客要的不是便宜，不是说，你给顾客打个三折打个两折，他感觉有便宜，就得疯狂地要参与购买你的产品
实际上你的折扣打得越多，他们心里越感觉不安全，感觉你的折扣一定是建立在劣质之上的
如果东西好，你打折，你老板不就亏钱了吗？除非你拉条横幅写上跳楼大降价，否则越打折越没顾客
你看，跳楼大降价，实际上就是解决顾客的安全感的工具
把顾客的安全感解决了，即使你的产品卖得贵一点，顾客依旧还是会选择买单
我们来看上面的那场活动，消费满199元，老板会把这199元储值在一张会员卡里，顾客下次可以继续消费，当次消费相当于免费，并且还要加送199元的护肤产品
这个动作实际上，就是解决了顾客的安全感，反正里外只花了199元，却得到了三重收益价值，就算199元项目被骗了，但是产品是实打实的，这就是给顾客建立绝对安全感
顾客只有感觉到安全了，他们才会放心地在这消费
这也是为什么，很多店面喜欢只做服务不做活动的原因
因为前者更容易形成安全感，只要面善心和就能做到，很容易
而后者之所以难做的原因，实际还是跟大部分老板本身的出发点有关系，老想着通过一场活动实现一夜暴富，吃相太难看，所以成功率太低
当顾客感觉到100%安全的时候， 199元的储值，很明显是不够的，后期1000%会产生额外的大量的消费，那个时候，门店不就赚钱了吗？所以，不管你是做什么行业，你服务还是不做活动，想要让生意好起来，唯一的方法就是，先让顾客信任你，只有信任那你你才能从他们身上赚到更多的钱

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