羊群美容院门店效应(美容院头羊顾客都是小区)

美容院经营（1）门店选址不管是toc顾客还是tob商家，有了产品或则服务之后第一步总是需要渠道让你的客户了解你的产品或则服务，没有渠道再好的产品和服务也是白搭
下面以开一家美容院为例如何获取渠道，并利用其最大化
一 地段流量，每家美容院开店之前都会进行选址，通常会开在以下几个地段
1中心商业区（如万达广场，市中心商业广场，区县市中心临街优质店面） 优势：流量大、顾客质量差异大
缺点：投资巨大，房租贵、周围竞争对手极多 如果你是品牌加盟商，个体户不建议把店开在这里
把店开在这里主要都是连锁直营店，他们有品牌塑造的需求，另外还有个大数法则
也就是说一部分店面不赚钱甚至亏损不打紧，只要旗下大部分店面赚钱就可以了，这还不算别人给他加盟费、托管的钱
也就是他一两个店不赚钱亏的起，但作为个体户和加盟商你亏不起
2 小区楼下的商业步行街 优点：流量中上，顾客质量稳定可预期，房租性价比高 缺点：投资较大，竞争中等
市场份额蛋糕是固定的，因为基本做的就是小区周围几百米客流生意，也就是存量竞争
3 小区里面开店（住的都是底层老百姓的老破小除外） 优点：投资不大，房租便宜（租个房子就行），顾客稳定可预期，竞争压力小
缺点：客流不大，招人不好招，也养不起
总结：1如果你是刚加入行业的新人，本钱不多
或则本身是美容师没积累下多少人脉，本钱也不多想开店自己做
建议选择在质量中上小区里面开店，因为存活率最高，养活一家三口问题不大
小区店不用线上引流，采用原始晚上散步时间发传单效果最好，带上礼品面膜什么的先加上微信，在引流到店里成为顾客，后期人气做起来了还可以兼职社区团购团长，掌管家里柴米油盐的都是女人，和美容院的顾客身份重叠
2 如果你本人资产还可以，抗风险能力较强，有一定管理能力建议选择商业步行街或则小区商业街
有管理能力，一定人脉的店长想创业也可以选择这里
这两种人也可以互补合作
有管理经验有一定人脉的店长如果本钱不多或则想风险小一点，可以选择找个有资产想进去美业的投资人合作，一纸对赌协议对双方都有很好的保护作用
店长少投资或则不投资，出管理经验出顾客资源
完成业绩指标得股份，完不成拿普通店长收入
商业步行街选址首先看周围小区入住率，同行竞争态势
新小区入住率低，竞争低但顾客少
老小区入住率高，顾客多但竞争者也多
如果在商业模式上没有大的变化看看周围的同行做的怎么样，成熟商圈如果周围同行常到顾客低于100恭喜你，说明挖掘深度或则客情做的不好
如果商圈本身有几家做的比较好的老店，可以考虑直接从对方挖人才
（2） 引流线上引流如美团、抖音一个靠优惠，一个靠感观这里就不讲了
这里重点讲讲下面几种引流方式
第1个异业引流商业街范围内可合作的行业其实挺多，像汽车美容、咖啡厅、茶楼、美发、婚纱摄影等等，都是可以合作的对象
这些行业的顾客群体都比较精准，质量也高
可以采用优惠券或则体验卷的方式为门店引流，纸质劵或则电子券都可以
电子券省事自动化操作，弄个saas就可以，纸质劵对执行力要求高点
第二个线下引流线下带礼品发传单的方式有很多美容院不再做了，有时候原始的方法持之以恒下来效果会惊人的好
美容院想要员工自觉自愿每隔一段时间自发为门店引流，就涉及到内部管理问题，后面写内部管理问题的时候会具体谈
第三个羊群效应羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为从众效应
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草
这就是生意好的餐馆生意会更好，打广告找明星的原因
大多数人都是从众的羊，我们要找到美容院方圆1公里有价值的头羊，让头羊带领羊群为门店引流
那什么人会成为头羊呢？简单的方法看各个品牌怎么选代言人、模特就行，当然你不可能真的选明星模特，选弱化版就可以了
比如漂亮，有名，身材好，皮肤好，善交际这些特质明星、模特10个符合8个，那咱就找10个符合一两个的头羊
那如何让这些头羊心甘情愿为我们引流呢？1 成为产品粉丝2 因为利益（现在共享美容院发展的底层逻辑）下一章我们来讲美容院产品与内部管理