东方甄选越来越像线上超市

　　6月20日，界面消息 从东方甄选方面获悉，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产物 GMV（商品买卖 业务 总额）达36亿元，同比增长108%。

　　在昨日举行的自营新品发布会上，东方甄选初次 向外界披露了自营品的数据环境 。克制 如今 ，东方甄选自营产物 总数已经高出 400款，此中 80%是农产物 ，同期在售的自营产物 高出 260款。用户方面，自营品总用户数高出 2500万人。

　　与此同时，东方甄选发布了7款自营产物 ，分别为东方甄选自营小龙虾、酸梅汤、矿泉水、夏凉被、T恤、新中式短袖、凉感文胸等。

　　从种类来看，这些新品涵盖食品和服装等，试图在农产物 的底子 上扩展SKU的丰富度。而在订价 上，东方甄选的选择也顺应了当下的“性价比”趋势：东方甄选矿泉水单瓶快递抵家 代价 不高出 2元，夏凉被售价最低129元。

　　出于进步 毛利、分散风险等考量，直播机构做自营品或自有品牌，已经是行业验证过的发展逻辑。近期，李佳琦所属MCN美腕也上线了“美腕优选”天猫旗舰店，品类同样是洗衣凝珠、乳胶被、硅胶凉席等生存 类商品。

　　而在一众头部公司中，东方甄选可以说是最注意 自营品发展的直播电商机构，这也和公司此前所说的走“产物 蹊径 ”相契合。早在2022年8月，东方甄选就上线了自有APP，客岁 APP已支持直播和货架两种模式的购物。2023财年，自营产物 为东方甄选贡献了高出 26亿元的营收，自营产物 数量 高出 120个。

　　如今 ，它越来越像一家线上超市。东方甄选在发布会上表现 ，将来 自营品将渐渐 拓展到全品类，创建 产供销一体化的购物平台。

　　据东方甄选产物 发言人董政先容 ，多元渠道战略 推动了东方甄选自营产物 的增长。直播方面，该公司开设了专门的自营产物 抖音账号，成为东方甄选在抖音第三个单月GMV过亿的账号。在货架电商方面，其在天猫、京东、拼多多、小红书等平台均设有店肆 。

　　推进自营品的同时，东方甄选也欲积聚 本身 的流量池，如今 自有APP已经成为自营产物 的核心 渠道。东方甄选称，90%的自营新品都会选择在APP首发，爆款自营产物 在APP的GMV占据全网GMV的40%以上。

　　这些战略 既是东方甄选的主动 选择，也是面对 危急 的防御。

　　历经数次直播带来的舆论风波后，东方甄选和以董宇辉IP为核心 的“与辉偕行 ”，出现 出此消彼长的趋势。前者直播间在销量和粉丝量上均出现下滑。蝉妈妈数据表现 ，克制 6月18日下战书 17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉偕行 ，东方甄选跌出前10，排在第11位。

　　而力推自营品带来的挑衅 不比直播小，这要求东方甄选在供应链和采购上加快 巩固自身的底子 。

　　在如今 的底子 品类上，东方甄选和其他雷同 于“小杨甄选”的机构自营产物 有肯定 重复，摆脱IP依靠 后可否 靠产物 胜出仍需观察。别的 ，扩大品类乃至 是试水前置仓配送时，东方甄选面对 的竞争也只会越来越多。