请先美容护肤(账本美容护肤请先生意产品)

上月底，表妹小倩来问我，想听听我的意见和建议：她目前在打工的那个美容护肤店要转了，她自己在那里做了1年多的美容师，对店里的情况也比较了解，很想接下店面自己干，但还在纠结中
我知道小倩从高中毕业起，第一份工作就是在美容行业，后来结婚生子，在家带了几年娃，这些年又开始断断续续在这个行业里工作，虽说换来换去，但产品销售能力及美容手法技术自然毋庸置疑，还时不时地当销冠
而且她的梦想，一直就是开一家自己的美容护肤店
可拿真金白银去开店做生意，仅凭满腔热情和个人技能是远远不够的
如果想做好，那还得考虑大到行业前景、产品前景，小到成本管理、账目收支、人员管理等多个方面，甚至还要考虑当前社会生活日常环境
01、做生意不是做慈善，能不能赚到钱是关键众所周知，天底下女人和小孩儿的钱最好赚，美容护肤行业还是很有市场需求的
小倩说，这个店开了有十年多，位置在成熟的老商圈，有稳定的老顾客和新客流，自己觉得月赚1W以上没问题
我开玩笑地说：“月赚1W+啊？按你说的13W转让费（还能再砍砍价），运营正常的话，基本一年就回本了
赶紧接呀，那老板也是傻，赚钱的生意都要转？”但是表妹却表现得很纠结，很明显，里面肯定还有不少需要的问题
既然想来做美容护肤生意，那么不管生意有多小，钱来钱往都离不开账本里的这些事儿
（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）美容生意专用的账本，把常用的一级二级科目设置好了
收入分类、支出分类及客户账户科目下的二级分类，这样才能让账本主本人更详细的了解，你能赚哪些钱，你要付哪些钱？小倩看了直呼这个好，原来自己考虑的不全面，有些分类项目甚至都没想到过，也没有好好梳理算一下，店里到底真正能赚多少钱
之前说是月赚1W+，也是听老板说的，自己感觉应该差不多就那样……我听了，还真庆幸她没有 一冲动便接了店，否则可就惨了，或许真有她哭的时候
而且，这个账本除了使用方便，还功能强大，比如支持多人记账、拍照上传、自动统计、预算管理、客户管理等，我建议表妹一定要留下用
因为可以根据她目前工作中，遇到的实际情况，增改一些个性化的一二级科目，跟踪了解行业情况，慢慢地把生意链条的方方面面，和真实情况都了解清楚，并及时记录整理，也为之后她自己开店做些准备
02、做生意不是一锤子买卖，能不能持续赚钱也很关键行业有前景，产品没“钱”途也不行
在如今激烈竞争的市场环境中，要想做出爆款或能持续赚钱的产品生意，选品一定是重中之重，然后再考虑其他维度的影响因素
一个店铺的成交额（营业收入）=访客量x转化率x客单价
这就要求经营者考虑：店面客流量如何？产品的主流价格是否有优势？产品的成熟度和市场接受度如何？产品的差异化特质（即我有人无）有哪些？市场容量是否足够大？客户差评或投诉如何？产品供应链是否稳定？拿货价格是否有优势……上文提到那要转让的店，是某品牌芦荟美容JMD，有占据家庭日常护肤品主导地位的日护周护系列，也有专业性针对不同肌肤问题的专项护理和近百款明星单品
虽然我没用过，但听表妹介绍说，店里产品卖得还不错，毕竟是成熟商圈十年老店了，回头客或老客带新客比较多，节假日会有单独的营销活动，也曾出过不少爆款单
看来产品还是有销路的，客户市场成熟稳定，产品差异化定位及优势也有，产品供应链稳定，JMS能4折或以更低折扣进货
所以综合来看，这个店还挺不错，但锦书作为行外人士，就不多做评议了
03、做生意最怕“黑天鹅”，增强风险意识，降低风险偏好郑州去年又是洪水，又是疫情的，好多实体店生意人都被拖垮了
今年以来，疫情还是在反反复复，说不定哪天下班回家，第二天早上就被通知小区封了，家里蹲吧
小倩之前纠结的原因里面，疫情因素也占大头
她说去年店里是断断续续在开门营业，商场里也实行了人流限制，人们都提高了防疫意识，非必要不聚集，店里全靠老顾客换新，或线上秒杀活动在维持，一年的时间里，营业时间大概不过半
而老板之所以要转店，一方面考虑的是郑州生活压力大（房租、学费、养儿养老等），另一方面就是考虑疫情，所以才选择把店给低价转让了，打算回老家小县城再开个店，少赚点但能守住家
真的，眼下这个时候，不确定因素太多了，我们必须要增强风险意识，降低风险偏好
我很明确地告诉小倩，如果现在接手，其实也有一种赌的成分在里面
赌——疫情会被很好地控制？店里的生意还会同以前一样稳定？原老板撤走了，你自己能很快地上手，做好店面运营？凡事都不要只设想最好的一面，也得考虑下自己所能承受的最坏极限
建议你先用下载好的账本估算一下收支
为什么要算账？因为这是我们做该项决策的基本前提
然后找一张A4白纸，在中间位置从上到下画条线一分为二，把接店后可能遇到的每个问题，都分为最好的情况和最坏的情况，两个方面来写下来
为什么要写下来？因为写下来的过程，也是一种思考的过程，而且更直观更明了
最后，统筹全盘，深思熟虑后，再给自己一个选择的答案，然后无论结果如何，你都不要后悔
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