二十还不店里法则(法则项目门店二十还不)

很多美业业绩不好时，通常都会选择做加项
这些加项跨行业又复杂，最后就变成贪多嚼不烂，什么项目都想往自家店里放，想靠项目多刷人流量，结果并不如人意
而事实是，项目越多，门店的成本越高
复杂的加项往往不仅带不来更多的销售，还会把门店的节奏拖慢，将门店的盈利摊薄
过多加项变成门店负担，自身定位混乱让客户不再上门美业加项服务一直存在，比如说很多美发店做指甲，打耳洞
很多的美容院也有按摩、针灸、肠道SPA、减肥排毒等各种各样奇葩的项目
美业门店发现有新项目的同时就盲目的跟风，以至后患无穷
当时带给门店一些利润，可毕竟是昙花一现，这阵风吹过，就不赚钱了
（图片为某美容院的项目卡图）为了吸引顾客，盲目引进各种项目，而忽略了最基本的服务技术，服务水平差，无法满足顾客的需求，只会让门店无法继续经营
更多的加项必然带来更多的投入：人员培训成本、空间租金成本、仪器成本等等
挣到的钱是一阵风，但是一次性的投入却无法长期延续
最重要的是，过多的加项让你错过的是机会成本，本来能做精做专的口碑没有了，客户对你的印象变得扁平，你的门店究竟是一家美容院，还是美发店，还是按摩馆？如果大杂烩，客户需要服务的时候，就根本想不起你来
谨记鳄鱼法则，懂得取舍及时止损你的生意就是你的投资，因此，因此我们要用做金融投资的思维方式来考虑美业生意
在金融投资领域有一个很重要的法则：鳄鱼法则，对美业经营者来说，也一样重要
假定一只鳄鱼咬住了你的脚，如果你用手去试图挣脱，鳄鱼便会同时咬住你的脚和手
你越挣扎，就被咬得越多
所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你的办法是牺牲一只脚
美业启示：在美业经营中，当你发现自己门店的加项已经成为拖累，必须快速做出反应，不得有任何延误，也不能存在侥幸心理，因为处处都是鳄鱼的嘴巴
鳄鱼法则是由侥幸心理引起的，如果我们想要摆脱鳄鱼法则就必须放弃侥幸，理性的分析得失
聪明人面对鳄鱼法则会挥泪断腕以求保存实力，愚昧的人则会一味的挣扎最后把自己都赔进去
事业中你或许会成功99次，可一次的鳄鱼法则产生你就有可能把前面的99次都输光
所以，及时止损，将已经不挣钱的项目果断从自己的表单中踢出去，才是真正的明智之举
给店铺减负，做真正盈利项目所以，我建议门业老板可以对自己门店项目做一下盘点，哪些项目是这张鳄鱼的嘴巴
已经不挣钱了，还要往里投钱
把这些项目砍掉，一次性给自己的店肩负
只做几个真正能赚钱的项目，做好做精，做出口碑来
对于减负项目，我给大家总结几点
1、减微整项目，如水光针、瘦脸针等
2、减中医项目，针灸减肥，刮痧排毒等
这两项不建议大家继续做的原因是什么？第一点，风险高，有查封可能
第二点，门槛高，培训难，花费多
3、减奇葩医学术语项目，红外线热疗，光子美胸等
原因：效果有限，容易引起负面口碑
连我们能做好的正常服务也会被其带来的负口碑影响
2018年国家对微整项目又加强整理力度，再加上安全问题，客户会走向正规医院进行手术
这两项对人员和技术要求高，培训力度大
为了留客，菩院长不建议大家去做比较特殊奇葩的加项
而是要考虑真正的客户需求和市场价值
例如脱发项目，市场巨大，利润可观
希望美业门店老板们好好对店铺项目进行整理和优化，新年有个新气象
好的今天的内容就介绍到这里，门店老板想知道更多经营方法可以随时给菩院长留言
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