美容院顾客产品(产品顾客美容院位置展示柜)

美容院产品摆放是否整齐、讲究可直接体现了美容院的专业度
怎样通过产品的陈列吸引顾客？今天跟大家讲讲产品陈列技巧
1、展示柜的外形与摆放的位置与顾客互动美容院里产品展示柜最大的作用就是和顾客形成互动，直接促成成交
展示柜设计要简洁，达到与顾客积极互动的作用
让顾客伸手就能拿产品，简单方便
尽量采用开放式的柜台设计，顾客能够与产品进行“零距离”的接触，进而选择自己喜欢产品
2、展示柜的陈列要合理产品展示柜一般选择开放式或者是半开放式的形式，如果美容院的等候区比较大，可以选择在沙发之间放置一个沙发略高的半圆形的柜台，让等候区的顾客可以浏览
3、产品色彩搭配要和谐将产品按色系来摆放，由浅到深，让整个陈列柜耳目一新，成为店内的一面装饰墙，吸引着顾客的目光
柔美是美容院最大的风格，所以很多美容院在装修时都用淡雅的色彩作为基调
而一旦产品颜色杂乱，便容易显得花哨，与美容院整体色彩基调不符，成为一个突兀的败笔
4、按顾客购买习惯陈列产品很多产品根据消费者化妆的程序被清晰地划分成：眼部、脸部、唇部等几个步骤，而每一个步骤又被划分成不同的效果区域，所以在每个区域中陈列所有颜色，方便顾客一目了然地选择及搭配产品
陈列按产品的使用顺序来摆放产品，但不同档次的产品要区别摆放，按顾客进店时关注点的不同，由外而内的摆放从中低档到高档的产品
5、主推产品适宜放置于展柜的最佳位置最佳陈列面是与视觉高度平行的地方，根据大部分女性顾客的身高，1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置
因此，可将店内近期的主推产品摆放于此，使顾客进店第一眼便能看到
而那些已经被顾客认可和熟知的产品，则可放在展柜的低处
产品摆放的基本原则(1)、突出重点促销的产品，又能够联想到其他的连带产品
(2)、方便顾客的购物和美容顾问的销售
(3)、便于取用产品，有利提高产品的库存管理效率
(4)、采用正面陈列的方式
(5)、把重点推介的商品摆置在顾客流量大，显眼的位置
产品摆放的要点(1)、在陈列前，必须先做好产品和陈列场所的清点工作，并保证货品充足
(2)、将产品摆放于人潮流动最频繁处，接近消费者视觉位置及触手可及处
(3)、具体的位置是：以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内，其次是再下去30%的范围
货架以二层、三层、四层为佳
(4)、陈列时产品正面向前，每一款产品均有价格标示
(5)、每一系列产品要集中摆放，采用纵向陈列法，充分利用空间，陈列所有规格的系列产品
(6)、在陈列主推产品时，应借助一些设备和工具使产品更加显眼，从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望
(7)、增加产品附加价值的效果(将最新海报、形象展示架、产品展示架等放置最醒目的位置)
产品柜摆放注意事项1）明确的产品主题诉求
例如面部美容项目的产品摆放在一起，身体项目的产品，足疗项目的产品按类别摆放；2）按照产品的系列，例如水晶润泽系列的摆放在一起，冰肌阳光防晒系列的摆放在一起，这就好比图书馆里的图书分类一样
3）突出季节性因素
在夏季，最显眼的位置一定要摆放夏季的产品，例如防晒、美白的产品，冬季比较干燥，对保湿的产品可以放在最显眼的位置
4）感性的展示设计，如色彩、饰品的运用，焦点塑造
将包装设计的比较有特色的，能够吸引顾客眼球的产品突出摆放，或者利用一些小装饰，例如小水晶，鲜花等衬托美容院产品