怎么做美容院策划方案(目的预算客户数据项目)

前期策划：1.首先先要做数据分析，数据分析的依据可以是前三个月（最好一年）的营业数据；往期活动的数据，同类型/同期活动的数据
同时参考自己定的全年活动计划
数据分析的目的总结之前的失败制定更适合这次活动的方案
2.确定活动类型，可以按盈利型和非盈利型来分
盈利型的很好理解一定是以充值和销售为目的的；非盈利型的就有很多种，比如异业联盟、霸王餐、免费体验，目的是提高店铺的知名度、客户导向，确定店铺特色，让客人一想到这个就会和朋友推荐我们家
（比如清洁补水很有特色，比如最后离店的时候小甜品很有特色等）非盈利型的还有一个免费领，一年也可以有1-2次，主要针对的是老客户，但需要注意答谢一定要把情绪价值做大最大化（举例一个不喜欢甜食的客人，中秋节你送她月饼，她可能不会拒绝但是也有可能就送其他人，那我们就也没起到什么效果
礼品不一定要贵，但是一定要是别人喜欢的或者需要的，平时可以留心一些细节，完善自己的客户档案
）3.明确活动目的，我们做一次活动需要在前期策划中确立自己这场活动的最终目的
一般目的会有这几种：项目推广、拓客、绑定老客（耗卡）感恩客户
①项目推广：体验：可以做出非盈利型、加钱换购、直接推，如果是B类会选非盈利型和加钱换，A类项目选非盈利和直接推
试验：短疗程卡，一般以3次卡或者2个月内耗完为主， 设定价格体验卡和短疗程卡价格差不多
周期：筛选对这个项目需要的客户，以初见效果为基础，以项目最合适的周期为疗程，总时间长度以年为单位
②拓客和耗卡很好理解
③感恩客户：送的东西是否大多数人都可以用， 选品是否大多数人用得上， 成本要进行核算是否够， 什么样的人才可以有，如果是非盈利型一定要做出仪式感
4.活动方式：①限时：优点：节奏快、 时间短 、几月几号到几月几号 ；缺点：客户预留了时间考虑，可能会说等快结束时我再买
② 限量：优点：便于我们做好计划和物料储备，客人有优越感；缺点：量很难估计准确
③限时+限量：优点：可以快速成单，同时可以设定最先购买的前几名可以额外赠送什么
5.活动预算：①产品预算：做相关活动所有的用到产品+耗材
②礼品预算：购买多少份，通常往上加一点
③ 奖品预算 ④展示品预算：海报、装饰等
⑤ 宣传品预算：分对外（比如展示架、宣传单、展柜等）和 线上（平台运营费）
⑥奖励成本：员工额外提成，活动越大奖励成本越大
6.活动时间：大活动一般30天-45天， 全年1-2次： 中活动一般:7天-15天， 全年2-3次 ；小活动一般1天-3天，全年2-3次
活动必须标注好节假日时间，便于对客户的分流
今天就先分享到这，下篇将介绍一下活动方案，也会举些实例，以及活动策划的中期和后期总结
[玫瑰]