美容院公式业绩(客户公式项目美容院你要)

每天三分钟，美容院会营销赚钱很轻松!你好，我是富国，11年美容院营销策划人，这是第179篇原创文章今天聊聊美容院业绩的万能公式，其实目前基本上所有行业都能套用这个公式那这个是什么公式呢？这么牛B当我第1次听到这个公式的时候---哇塞，太让我震撼了----既然能够这么简单明了的把完成业绩的方式用公式表达出来这个公式或许你听过，但是你没有全部的理解它的含义---所以今天解析它每一个板块代表什么含义以及如何去实现---这个万能公式是什么呢？业绩=客户数量×成交率（转化率）×客单价×复购率很多人只听过，但不知道能如何落实，当你搞懂了这个公式的时候，你店的业绩好不起来都不可能---什么是客户数量？有的人被称之为是流量，不管哪种叫法，反正就是客户的数量先来看看你的客户是从哪里来---基本上从以下4个方面来客户第1个、地推相信很多门店现在都在做，或是正准备在做---这个你再熟悉不过了，就不在详谈了---第2个、线上线上有从美团，当地的团购平台，线上的链接H5等等引流客户到店平台第3个、转介绍只要是粉丝客户，都很容易帮你转介绍---第4个、上门客就是顾客看到你店的广告，从你的店门口经过主动上门来的---问你一个问题，哪种客户比较精准？是地推、线上、转介绍、还是上门客？只要你用心思考过你的客户从哪里来，你就会明白转介绍是最精准的，其次就是线上和上门客，最后才是地推为什么这样和你来去区分？因为你店里是需要精准对频的客户，接下来才会有更好的转化率---所以当你通过以上四大方式去寻找客户的时候，如果有一个方式效果非常好，客户也非常的精准，那你就要在这一个渠道不断的去放大和叠加其实，在你开店之前，你就要做客户调研，你要非常清楚你的店服务哪一类人群的客户---只有这样，你才能够清楚的去寻找你的项目，下次再聊聊如何做好前期的调研所以你店的客户，是要活跃的精准对频的才称之为客户数量如果只是来店体验拓客项目，从此之后就再没有来过店的这种不算精准活跃客户你客户的质量决定了你成交的高低当你搞明白了你的客户数量之后---接下来你还要搞明白成交率成交率也叫做转化率，不管是你还是你员工来销售成交，都必须具备三个要素成交=信任+需求+有钱第1个要具备信任无信任不成交，怎么建立信任呢？当客户从各个渠道来到你店的时候不管是你门店的道场打造，还是你线上个人IP的打造，还是你朋友圈的塑造，还是员工的专业手法技能，所做的一切都是为了增加顾客对你店的信任最重要的一点就是你要有案例的见证，不管是文字，音频，视频、还是锦旗所以你看看你店有没有这4个方面的案例的见证，如果没有，你现在就要赶快打造你的案例见证---这是销售成交最有杀伤力的一环回想一下，你接触励泽公司的时候，我们的服务老师是不是会发很多公司的案例给你？让你全方面了解我们公司，其实道理是一样的---当你有信任了之后，还要做一个非常重要的事情，就是要找需求信任是可以建立的，但是需求一定要明确---当客户来了店里1次、2次、3次之后，你和美容师就要非常清楚客户有什么样的需求才能对症下药，也才能更好的成交---当有了信任、有了需求同时，你一定要了解它是否有消费力，就是有没有钱如果没有消费力，再有需求，再有信任都没有用，所以这三者缺一不可回忆一下，你成交的客户有具备这三点吗？如果没有，你会发现，你的客户渐渐就不来了为什么很多的美容院出现强推销的现象，就是因为老板没有明白成交的核心这种门店在当下迟早要关门的---所以你要学习---你要找到符合人性的成交方法，自然顾客就很容易被你成交，同时还很感谢你销售成交是离钱最近的地方，所以老板一定有一个能力，就是要会销售会成交这是美容院老板必备的基础能力，如果这个能力都没有的话，你要把门店做强做大是比较难的---对内要成交员工，对外要成交客户当然，成交率高不高？跟你的项目和客单价有很大关系所以设置项目卡也有方法和技巧的以前的文章有聊过项目进店的四大标准，以及如何设置拓客卡、留客卡的课程，你有机会可以去听一听，在这里就不一一敖述了接着来聊聊客单价客单价也决定了你的业绩的高低所以你要设置好你门店的消费体系就是以前常讲的拓，留，升，转，大，循针对客户门店有清晰的消费体系，店里的项目不是产品的价格就如：去医院看病，医生不会告诉你开的药是哪家厂家生产的，只会给你开药方和给你配好药---美容院也一样的，所以叫做项目，你要设计你门店的消费体系，同时让员工清楚知道客户消费到哪个程度上什么的项目只有这样，你才知道你的利润在哪里在以前的文章就有聊过，你可以返回去看看前端项目引流，中端项目养店养员工，后端项目才是大利润当你懂这个原理之后---一个客户来到你店里面，你就很淡定的引导她一步一步怎么来走进你的消费体系里接下就是复购率问你一个问题：你店里有复购的产品吗？这里的复购率指的是你店里的家居产品，如果是项目的话，在你的消费体系里已经设置好了你要想尽一切办法培养你的客户，能够用上你店的从面部到身体家居产品还有就是联合第三方的项目，你可以举办一些形象礼仪的沙龙会，一些插花会，金融讲座，风水能量---这些都是属于复购第3方的产品，不需要客户很多，5~30人都可以，至于利润，你懂的---OK今天聊就到这里，你对照一下你的店，项目是否是这样设计的？业绩来源是否是跟这个公式一致的？如果你在经营门店上，遇到什么问题，可以私信我，每天有3个免费咨询名额，解决你在美容院经营上卡点---