大讲堂创意如何实现力量商业经济(创意大讲堂商业如何实现经济)

在商业地产、文旅地产、产业园区、商业街区等领域，非标主理人商业浓度越来越高，占到新开热门商业项目体量的10%到30%，成为一股不容小觑的商业品牌新势力
从时尚潮流到零售、餐饮消费、娱乐等泛商业领域，主理人经济展现出强大的生命力和创新力，是塑造城市魅力的关键元素和城市识别的重要符号
5月21日下午，由杭州市文化创意产业发展中心指导，杭州文投、杭州市文化创意协会、杭州市民宿行业协会主办的创意力量大讲堂第161期在白蓝地文创街区成功举办，本期沙龙以“主理人经济，如何实现商业增长”为主题，吸引了15位来自不同领域的顶尖主理人，共同探讨主理人经济在文创行业的新表达与创新路径
他们分别代表了非标商业的不同领域，以设计师、策划人、民宿主、时尚买手、网络博主、空间运营专家、乡村运营专家、投资人和艺术家的身份，从品牌运营策略、客户管理、商业模式创新等多个维度出发，一同寻找主理人经济“新增长”线索
“首次发声，奠定品牌基调”主理人们一致认为，品牌的首次发声和亮相对于其后续发展具有举足轻重的意义
市场潮牌通过策划各类活动，如举办时装秀、与IP合作开设快闪店等方式，能够快速扩大品牌声量，吸引首批客户
独立设计师原创品牌近年来热衷选择市集作为快速触达用户、收取市场反馈的窗口
趣也文化的创始人子硕分享了他们首次通过市集服务C端客户的经历，经过团队持续复盘和策略优化，成功塑造了别具一格的“野雀市集”厂牌，吸引了大量深度黏性的商家客户，并赢得了银泰inPARK、玉鸟集、万科等一线地产客户的青睐
“多元化服务，提升客户体验”在提升客户体验方面，主理人们展现了各自的创新思维
故山文旅主理人郑红伟凭借其位于龙坞茶村黄金位置的民宿，以其独特的景致吸引了众多婚礼订单，如今每年婚礼数量超一百场，婚礼营业额远超民宿收入
七月留白主理人仲大战则通过深耕在地文化，将民宿与乡村文化融合，提供体验式活动，为客户带来丰富多样的服务
由此可见
主理人不应局限于单一空间，而应把空间作为载体，创造更高价值
例如，民宿可增加插画、非遗手工等内容来丰富产品，增强客户黏性，进而提升复购率
“跨界融合，开辟收益新途径”跨界融合成为主理人们探索商业增长新途径的重要手段
VAVZ品牌主理人周欣桐不仅经营服装品牌，还涉足文创IP的开发和运营，将创意想法转化为产品，通过互联网快速传播
FGA艺术机构COO春卷在看到潮流艺术的市场潜力后，从综艺导演转型为艺术IP运营者，与全球40多位艺术家合作，推出限量艺术雕塑、艺术家原画等，并在香港、深圳、上海等地举办展览，吸引了众多潮流艺术爱好者
FGA计划在杭州打造线下空间，为杭州的潮流艺术文化爱好者提供一个打卡点
“寻找差异化，塑造独特魅力”在差异化探寻的道路上，橙愿文化的胡宁峰凭借其对沉浸式剧本杀空间的独到见解，成功将多家门店打造成为行业翘楚，位居大众点评榜首
当其他店还使用纸张、便利贴提供线索时，其主理的门店已采用 iPad，为客户带来极佳的体验感，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出
同样，云相见民宿和喜欢民宿主理人郑李方在临安打造的民宿，也以其独特的卖点—贩卖自然风景而备受赞誉
入住其中，仿佛置身于无边的山野云海之中，感受大自然的宁静与美好
此外，郑李方还积极创新，通过新媒体营销和打造个人IP“恨晚先生”，吸引更多顾客前来体验，实现了商业与文化的完美结合
“坚持与情怀，塑造品牌灵魂”叶萌创立的谷雨中国，过去7年时间，免费为600余位手艺人拍摄短片，足迹遍布17省，传承传统手工艺
面对资金与精力的双重考验，谷雨团队仍不懈探索，推动非遗商业化，现已在杭州运河、越西等地开展多项空间运营工作，为非遗传播和变现找到合适的新途径
西戏主理人董怡林深耕戏剧领域十年，面对市场波动与挑战，她抓住团队内容的优势，聚焦于精品策展与项目制作，积极拥抱线上平台，希望通过戏剧连接情感，产生共鸣，为不同行业赋能，打造青年戏剧品牌
incompleto若缺，一家承载着工匠精神的设计师服装品牌，自创立之初便坚守原创精神
尽管面临小众市场与高昂研发成本的困境，但依然坚持为消费者提供高品质、原创的服装选择
在大环境影响下，线下门店受到重挫，为留住团队老师傅们的手艺，陈之含创立了noisele品牌，转战线上市场，noisele凭借轻松、时尚的风格和出色的品质，迅速在业界崭露头角，树立起独特的时尚标杆
“粉丝运营，构建品牌社区”咖啡博主志鸣和AT瑜伽创始人杨泮华，通过精心运营社媒平台，坚持高质量更新，成功吸引了大量忠实粉丝
杨泮华在服务客户之余，还深入采访108位瑜伽练习者，了解她们的生活态度，深化了与会员间的情感纽带
IX.THELEFT主理人李伟表示他们作为杭州一家商业运作和品牌架构成熟的买手店，通过精准的客户定位和服务策略，为30+优质女性提供交流平台，让客户在购物之余拓展社交圈
从Radius半径自媒体到R PLUS画廊，宋笑梅如同艺术界的领路人，通过对话艺术家，用文字、画展分享艺术界有趣的故事，引领粉丝一同探寻生活半径内的无限可能
“文创项目，要达成商业闭环”作为文创行业投资人，赤子基金副总经理牛黎强调文创项目的创始人需具备良好的审美素养，确保作品、空间能够承载品牌故事
她特别指出，创始人切不可为了做而做，产品设计、研发、营销、销售是一个系统，需要联动性地考虑
产品设计出来若无市场价值，项目则难以变现，团队也难以维持
主理人所做的每一项决策最终都应推动商业化，这样的闭环思维将有助于文创项目实现可持续发展
在活动的尾声，各位嘉宾的自由讨论更是碰撞出了无数火花
经过3个小时的分享与交流，嘉宾们畅所欲言，在众多议题上找到共鸣，同时也探讨了更多合作的可能性
这种深入而富有成效的讨论，不仅增进了彼此之间的了解和友谊，更是一个激发创意的契机，为文创产业的未来发展提供了宝贵的思路和方向