侠女奇缘专访总理江湖冯伊微(澳洲澳大利亚侠女奇缘美容院)

诞生于澳大利亚的伊微美容（Arstralia EV）的标识构想灵感来自于悉尼歌剧院，一个典型的澳洲式音符（EV）幻化为植物形态，像草一样蓬勃发展的意境成为了品牌象征，中间代表着澳大利亚最长的两条河流——墨累河和达令河
每当看到这个标识，人们就会不自觉赋予山、水、草的联想，这正是创始人冯伊微倡导天然的初衷
冯伊微，这个充满了传奇色彩的人物，从白手起家在澳大利亚创建美容王国，到回到国内与相识不到一个月的丈夫结婚，“雷厉风行”的处事方式贯彻了她的事业和婚姻
今日大佟小议，走进美容女王——冯伊微的奋斗故事
▲澳洲EV董事长冯伊微留学澳洲：存够3万澳币，就开一家美容院1989年底，冯伊微来到澳大利亚留学，她选择了攻读经济管理专业
她直言早在未毕业时，就开始对未来做规划了，应聘银行成为一名普通的银行职员虽然也挺好，但相比之下，她更希望自己能在追求美丽的事业上有所作为
还在深圳的时候，她就对化妆品、护肤有着浓厚的兴趣
而在来到国外后，看到这里的女性对美的执着像是融入骨子里，即使是年过80岁的老太太，依然非常讲究色彩搭配和保养，这也让她们普遍看起来美丽优雅，这极大触动了她的内心
“存够3万澳币，就开一家属于自己的美容院吧
”这一想法支撑着她在学业之外，开启了疯狂兼职模式
▲冯伊微在澳洲经营的门店回忆起那段时间，冯伊微自己也承认过得非常苦：“当时一心想的就是赶快赚钱，不赚钱怎么做生意，怎么开美容院，钱不会从天上掉下来，也不敢开口向国内人借
什么叫从零开始，就是第一桶金必须我自己来赚
”她总说自己是一个目标性极强的人，来到澳大利亚，一方面是要学习拿到文凭，另一方面则希望赚钱做生意
人生最怕的不是不努力，而是没有目标和方向，冯伊微是个聪明的女人，她知道自己想要什么，也一早认准了目标并为之努力奋斗
从第一份兼职开始，她基本上就没有歇过……最终，在完成学业的时候，她也存下了近3万澳币
1992年，冯伊微在澳洲注册了美容公司，用打工赚来的钱在悉尼创办了第一家澳洲EV美容院
而为了提升自己的专业技术知识，她又重新报读了一个美容专业，边学习边创业
从最初的3张美容床开启的创业之路并不容易，但冯伊微最大的优势就是能吃苦、愿意干，一个人发传单、搬搬抬抬、做护理、选产品，直到晚上5点多，一条街的门店都关门了，她的美容院依然是“黑暗中的一点光亮”
▲在澳大利亚白手起家的冯伊微“国外和国内生活习惯很不一样，他们一般5点多就下班关店了，但是我会坚持做到晚上8、9点，刚好这里附近有很多越南人和中国人，亚洲人生活习惯比较类似，她们也愿意下班后过来做护理，所以很快口碑就传开了
”在经营过程中，冯伊微也逐渐发现，国外女性非常注重定期保养，她们更倾向于每周过来做一个按摩、放松，对保养的重视程度大于功效性；而亚洲女性则更注重功效，比如祛斑、祛痘
针对这部分亚洲女性的需求，她也走上了问题性皮肤的研究之路，为顾客提供相应的治疗方案
后来，她在传统的生美项目上又增加了纹绣、彩妆等业务，一时间，澳洲EV名声大噪，也开始涌现出了一批批慕名而来拜师学艺的学生
90年代初期，在澳大利亚华人商会的引荐下，冯伊微得到了澳大利亚前总理、亚太经济合作组织(APEC)发起人鲍勃·霍克的亲切接见
▲冯伊微与澳大利亚前总理鲍勃·霍克先生1993年，在霍克总理的支持下，澳大利亚EIVEI皮肤医学研究中心成立，冯伊微出任董事长
中心与多家知名医院合作，联合全球顶尖专家展开了对于“有机护肤成分”的探究，一举奠定了澳洲EV雄厚的专业技术基础
归国发展：意外收获了一段美好姻缘1998年，冯伊微回到深圳成立了一家化妆品公司
起因是自己很多学生已经能够独自挑大梁开店了，但她需要为学生们不断找寻先进的产品及仪器带回澳洲
“当初想要回国发展的初衷很简单，把我在澳洲做得很好的项目、仪器引进中国，再把中国一些好的东西带回澳洲，所以准备从商贸这个领域切入
”后来经朋友介绍，她接触到了一款祛痘产品，拿到产品后，她也不时往自己冒了几颗痘痘的额头上抹，结果没多久痘痘竟然全部消了
当机立断，冯伊微给厂家老板张靖华打了个电话，表达了自己希望代理这款祛痘产品并将其打入澳大利亚市场的想法
随后，在张靖华的邀请下，她前往安徽合肥考察，二人一拍即合，签下了合作事宜
本以为两人不会再有什么交集，没想到回到深圳的冯伊微还是经常接到张靖华邀请她吃饭的电话，不是因为出差就是因为处理别的事情的张靖华频繁的到访深圳，让冯伊微心生疑惑
▲摄于澳洲伊微客户答谢会现场她当着张靖华的面率先捅破了窗户纸：“我没时间谈恋爱，要么和我结婚，要么别再爱我
”本是一句玩笑话，却让两人彻底打开了心扉
相识不到1个月，两人便登记结婚了
婚后，志同道合的夫妻俩双剑合璧，开启了他们在国内美容事业的又一高峰
对化妆品颇有研究的冯伊微和丈夫建议，将旗下原本“走”药房流通的祛痘产品打入化妆品市场
“我的先生是中医世家出身，他对祛痘、祛斑领域比较懂，研发了很多这方面的产品，我认为祛痘产品属于化妆品类别，所以在90年代初期，我们就参加了广州美博会，直至2000年，企业内部开始全面抓运营，我们的一支祛痘产品就做了一个亿的业绩
”2002年，为了更好地推广自己的产品，也为了帮助更多顾客，她在安徽创立伊微美容连锁，先生则负责制药厂及化妆品厂的生产
夫妻俩将国外先进的生物科技与中国千年传统草本中医完美融合，开启了中医药高科技疗肤的新时代
▲在国内成立澳洲伊微美容院第一家美容院的面积就在400平方米左右，店内所有装备、产品、推广都是自己输出，因为在国外累积的经验，所以美容院的扩展速度非常快，据她回忆，当时基本上2～3个月就会开一家新店
由此，也开启了澳洲EV美容院在国内的连锁扩张之路
2004年，眼看着时机成熟，她又一手创办了“澳洲伊微国际女子美容学校”；而在2008年，占地103亩的上海华伊微工业园成立，更是为企业的研发生产保驾护航
“一路走来，我都是自信满满的一个人，不管是最初在澳洲的白手起家，还是进军国内市场，我从来没有害怕和担忧过什么
认准目标，努力干，不管结果如何，最起码不会辜负自己
”转型升级：从自我封闭到开放突破看似一切顺风顺水，然而一直以来自信满满的冯伊微却说自己也曾在2014～2017年间遇到了困惑和瓶颈
▲员工们都亲切地称呼她为“冯妈妈”“一直以来，我都非常自信，对于事业就是埋头苦干，也不关心外面发生了什么，因为我有工厂、有研发、有产品、有教育、有美容院，可以说是自力更生、自给自足
但在2014年开始就感觉不对了，好像跟不上，有种身心俱疲，拉不动的感觉
”特别是在上海工厂建成后，澳洲EV美容院在上海由一家店快速扩张至30多家连锁，再加上安徽原本的50多家门店，这让冯伊微应接不暇
因为一直没有招到合适的运营总监和企划总监，所以她基本处于“哪里需要往哪搬”的状态
看着上海、安徽两头跑的妻子，张靖华也十分心疼，劝她要么留守上海，要么负责安徽市场，不要再两头跑了
后来，夫妻俩决定把安徽的店收缩至30多家，上海也只留了5家
”2017年，冯伊微偶然机缘下结识了钱浅老师，于是邀请他来帮助自己做战略规划，经过一番梳理，这才让她幡然醒悟
原来企业上千个项目最终“砍”剩至15个，后勤的100多位员工也精简了至少一半，企业架构得到了梳理后，发展的目标更为清晰，效率也得到了极大的提升
▲2019新春年会与员工欢聚一堂去年，基于企业旗下最为核心的祛痘产品，冯伊微也开始布局皮肤科门诊，她希望通过生美、医美“双美齐下”，为顾客带去更好的服务与体验
“就像钱总说的，我其实是内心很骄傲的一个人，认为自己什么都懂，所以一直以来的经营都很封闭，这也导致了后面出现了很多问题
国内和国外开店非常不一样，国外人口少，开的店比较稳定，但是很难做大规模，而国内人口基数大，招人也不难，但最关键的就是要做好战略规划
”冯伊微表示，最初可能是因为想要做生意赚钱而进入美业，但后来发现，自己是真的爱这个行业，所以便全身心投入了
她笑说身边的朋友赚钱后都买房投资，但自己就喜欢把钱投入到研发、生产上，能不断为顾客带去更好的产品与体验，才是她一直以来所追求的
作为典型的事业型女性，不管在什么时候，冯伊微看起来都是那么的自信，充满活力与朝气，要知道一个女人最美的样子，就是她为了自己的生活不断努力拼搏的样子
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