说起母亲节活动方案，估计没有机构没做过，比如帮妈妈做家务但很多校区在做的时候，真的就把活动当成了一个流程，背景、主题、内容一定，然后找个时间，把家长孩子凑在一块，欢欢乐乐地过个节日就完成结果，没有新学员进来、续费也没动静，这就是很多机构做活动的现状一次消耗大量人力、物力、经费的活动给我们带来了什么？欢声笑语？这是你想要的结果吗？显然不是，不管什么活动，咱们最终的目的都要跟机构业绩挂钩接下来，我就说2个母亲节活动方案，教你怎么把妈妈与孩子之间的感恩交流变成一次业绩助力01赠花+写信：得到一个正当回访理由除了帮妈妈做家务，说起母亲节，赠花+写信也是不错的活动不可否认，通过赠花，咱们可以采集到大量学员信息同时，要合理利用这些信息，最好是上门回访，让孩子以“写信”的方式填写调查表，把它当做咱们老师的回访理由，家长不会觉得反感回访中，我们能理清孩子学习现状、家长的期望，对做转介绍、续费都有帮助怎么这么说呢？不信看这个活动方案一、活动主题：我与母亲在信中“感恩”二、活动目的：让孩子学会感恩、让家长感受到孩子的成长，给回访一个理由，帮助咱们后期谈单三、活动人员：全体四、活动时间及地点：5月12号前后，在校区五、活动准备：①我们需要提前去花店定鲜花、打印我爱妈妈调查表、买信封和玩具；②去机构附近的美容店、蛋糕店谈异业合作，只要谈得好、达成合作，咱们就可以无成本获得美容店体验券、蛋糕店折扣券六、奖品设置：根据调查表的分数送礼物，总分100分，达到60分的学员可以领取一个小礼物，比如玩具；分数最高的前10位学员妈妈可以获得精美大奖，比如美容店体验券、蛋糕店折扣券七、活动流程：1、母亲节前一天（5月11日）：学员领花、填写调查表我们要提早在校区门口摆放很多鲜花，告诉学员可以免费领取一束鲜花赠送给妈妈，同时要求学员填写一张《我爱妈妈调查表》，调查表的内容主要是：妈妈爱吃啥、妈妈喜欢什么颜色、妈妈的口头禅、相对妈妈说的话等2、母亲节当天（5月12日）：给学员母亲发祝福短信并把调查表邮寄到家在母亲节当天，咱们机构的老师要代表学员给妈妈发送一条节日祝福短信，同时把学员填写的调查表装到信封里，以信件的方式邮寄给学员妈妈，给她一个爱的惊喜3、在调查表邮寄后，我们要做回访，核实学员调查表中写的信息是否与妈妈的喜好相符，给每个学员的调查表打分在这里，回访有2种方式：①电话回访：告知事情缘由，并向家长核对调查表是否正确，家长一般都很想知道自己的孩子到底写了啥，所以，电话沟通也不困难②上门回访：老师上门，与家长一起核实调查表的信息，问下孩子最近的状况，增进家校感情交流4、奖品发送：根据调查表分数发放奖品在活动最后一天（5月13日），进行颁奖我们把家长和学员都集中到校区，根据分数，让学员和妈妈一起上台领奖，并合影留念不难看出，这个方案的最大优势就是利用“赠花”来搜集信息，再通过“我爱妈妈调查表”来组织回访，了解家长喜好，有助于我们谈单02讲述•歌颂•素描：为暑招助力母亲节是个歌颂母爱、赞扬母亲的日子很多时候，我们对妈妈的爱都藏在心里，不妨借节日机会，让学员表达自己对妈妈的孝心和敬意，扩大校区品牌在周围的影响力，助攻暑期招生一、活动主题：感恩天下母亲请，XX五月送好礼二、活动目的：通过活动培养学员的爱心，让学员表达对母亲的感恩之情，促进校区招生三、活动人员：全体四、活动时间及地点：5月5号-12号后，在校区五、活动准备：1、物料准备：精美邀请卡、学习卡、打分卡、气球、节日彩带、横幅、登记表格、传单、相机、背景音乐、奖状2、宣传准备：活动前一周、前一天①活动前一周：让咱们机构老师到学校门口、小区附近派发传单，提前20分钟到派单地点， 尽量寻找核心目标，给家长发放邀请卡，剪下邀请卡上的报名表，填写完整送到学校，即完成活动报名；②活动前一天：整体清扫校区卫生，在宽敞的教室里悬挂气球、彩带，并挂上“妈妈，您辛苦了”的横幅，营造现场母亲节的气氛，并并召开员工动员会，再次明确各自工作安排六、活动流程：1、接待环节：至少安排2名工作人员迎接前来参加活动的家长，引导家长在前台签到，填写详细学员信息2、开场环节：放背景音乐，主持人介绍母亲节来历（美国黑奴解放战争后，贾维斯倡导、其女儿发起并创立），并给每个家长发一张打分卡和一致笔，方便后边3个环节的打分3、“讲述妈妈”环节：让每个孩子上台讲述一段与妈妈之间的故事，回忆妈妈为自己的付出，看哪个孩子讲的故事最感人？让在场的妈妈打分（满分10分）4、“歌唱妈妈”环节：让孩子现场唱一首歌颂妈妈的歌曲，歌曲形式不限，但内容必须是关于妈妈的，看谁唱的最好？同上5、“素描妈妈”环节：让妈妈做模特，每个孩子为妈妈画一幅画像，看哪个孩子画的最像？同上6、在孩子单独表演完成后，咱们教师团队要代表机构表演“感恩的心”舞蹈，表达校区对家长的感激之情7、奖励办法及奖品设置①奖励办法：根据现场各位家长的打分，计算每个孩子的总分、并按高低分排名，分别角出“讲述妈妈”、“歌唱妈妈”、“素描妈妈” 环节的前五名；②奖项设置：每个环节前三名，奖励500元学习卡一张，第四名奖励300元学习卡一张，第五名奖励200元学习卡一张，另外，所有参与的家长都会获得精美的小礼品一份记住：学习卡一定要限制日期，限制学生在暑假报名或暑期前使用8、颁奖环节：孩子和妈妈一起上台领奖，并合影留念9、报名攻单环节：活动结束后，让工作人员引导家长参观教室，介绍机构教学特色，逐人人攻单10、后续电话回访：对参与活动登记、未当场报名的家长，进行电话回访，使一些“潜在客户”转化为学员，提高暑期班报名转化率这个活动虽然持续的时间长，但只要我们整体把握好进度，回访、招生、转化的效果绝对不差这就是我结合母亲节，给咱们机构提供的2个节日活动方案，希望对你提高自己校区的知名度、促进暑假招生有帮助，提前预祝大家母亲节活动办得出彩有效果
本文来源：腾跃校长社区 作者：Annie
