水果店理发店便利店鲜花店小饭馆联盟(联盟水果店理发店便利店鲜花)

异业联盟是一种借势的方法，双方有重叠的客户群体
通过借用对方的资源，达成交易，同时和对方分享利益，这种方式是双赢的
理发店，水果摊，便利店，小饭馆，鲜花铺
这是小区周边的一个小生态，他们可以互相借势
水果摊和小饭馆是相对高频，流量较大的入口
小饭馆可以消费100以上，赠送水果摊的优惠券，这样吃完饭的顾客可以顺便去水果摊看看，带点水果回家
这是渠道异业联盟
而水果摊可以在用户购买一定金额水果后，送出饭店的代金券
甚至可以和小饭店合作，一是给饭店供应餐后水果，二是可以在饭后搭配水果售卖，比如中餐吃完，有人有饭后吃水果的习惯，可以加二块钱带走一个苹果
这是产品异业联盟
便利店可能和小饭店和水果摊存在一定的竞争关系，因此可以考虑和理发店，鲜花铺结成异业联盟
比如，在便利店门口张贴理发店的促销海报，而在理发店内放置便利店的打折商品手册，顾客等待的时间可以翻看，觉得有合适的，理完发后去买点东西
这是营销异业联盟
形成异业联盟需要双方或者多方，不存在竞争关系，同时要考虑互相背书，互相借势，只有双方受益，才能形成长久，互相引流的稳定联盟关系
能立马想到的异业联盟：1、移动联通电信和Apple手机，产品异业联盟2、高徳地图和餐馆，渠道异业联盟我对异业联盟的理解：1、联盟双方都能获得新的流量增长2、双方用户画像重合3、双方业务不竞争4、双方是上下游关系，就是渠道异业联盟5、双方是品牌互推，就是营销异业联盟6、双方是产品互推，就是产品异业联盟我想到的一个简单的异业联盟模式：做街道会员积分体系，在联盟商店里消费累计积分，积分成长会员等级，再刺激去所有联盟店消费享受会员折扣.我就是开美发店的，而且是开在步行街写字楼里的，没有自然流量，完全要靠自己找流量
做的有团购，由于竞争者众多，本来又上的比较晚，所以团购上曝光度也不高
一直在做周边的异业联盟
1.步行街好吃街餐馆小吃店
楼下属于好吃一条街，人流量非常的大，餐桌上的 餐巾纸盒，是一个很好曝光的位置，离客人眼睛也近，我在淘宝上定做了一批漂亮，而且价格不贵，带有我店广告，流量上团购，进店的优惠，然后送给老板，免费用，老板们非常愿意，既解决了，他不用花钱买餐巾纸盒的钱
我还免费帮他做一次头发
2.附近楼上楼下的美甲店，美容店，服装店
最近正在谈，大家一起组织一个异业联盟，然后加私人懂事会的形式在一起，互相借力，合作
相互引流
只是要做好异业联盟，还是有许多细节要去做好的
理发送鲜花券，给心爱的ta美好的形象与浪漫的鲜花；饭前饭后一个水果，开启健康新生活；买生活用品送新鲜水果券，买水果送保鲜膜、水果刀等关联商品；饭后送惊喜，鲜花表爱意；店前鲜花朵朵香，心花怒放把花买
1）水果店的水果可以榨成果汁，放在便利店卖
2）便利店的积分可以去理发店抵扣基础洗头理发时的一半费用
3）水果店可以和小饭馆合作，在吃完饭以后送上一盘时令水果，如果用饭店的消费单去水果店买时令水果的话，有折扣
4）鲜花店也可以和小饭馆合作，去小饭馆的情侣凭消费单，去鲜花店买鲜花，有优惠
遇到情人节或者生日之类的时候，鲜花店和小饭店可以给情侣更多的折扣
我举一个异业联盟的例子吧：说是一个好公司如何招到一个好的产品经理？当下公司遇到的难题是：缺少渠道找到优秀的人才？ 这时有人提出了一个方案是，和当地最大的肉夹馍店合作，推出一个产品经理套餐，然后购买套餐的人要出示产品经理证、或者是名片，花费1元便可以领取套餐
这个时候这个公司给肉夹馍支付一定的费用，然后就拿到了获得人才的渠道
解决的问题的办法有很多，最重要的是不要让思维限制了行动
我的一个朋友是做艺术培训的，地点在一幢楼里的二层，开设的课程有舞蹈和美术
而这个楼的一层是另外一家培训机构，只开设音乐课程
这两个机构达成共识，互相介绍和宣传对方的艺术课程，这样学员就有了多种选择，而且互相带来了流量
另外这个培训机构还与一个摄影师合作，为舞蹈学员跟拍个人艺术照，不仅深受学员和家长的欢迎，也形成了一个新的产业联盟
收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益啊
以消费频次划分的话，理发店和鲜花铺是属于单价相对更高，消费频次较低的行业，水果摊、便利店、小饭馆则是单价消费低，消费频次更高
个人觉得消费频次底的行业更应该主动去寻求与非竞争性的异业企业进行合作
我的想法是：1）在小饭店的每个餐桌上都摆上一束鲜花铺的“主题鲜花”，并附上写上美好生活祝福的花语卡片，顾客可直接扫码线上下单，或凭餐厅小票至鲜花铺享用专属折扣，如在餐厅消费了20元，可在鲜花铺免费挑选两朵鲜花
将高频的“每日三餐”流量导至相对低频的鲜花店中
2）理发店的休息等候区，可以开辟一块区域做“进口休闲食品专区”，由便利店供货…利润进行分成
便利店的会员，可凭借积分置换理发店的护发体验套餐等
最大化挖掘理发店顾客的客单价，并将便利店的日常流量导至理发店
鲜花铺运用异业联盟效果应该最好，不论买水果还是去小卖部，也许许多人不会刻意去花店，男士回家路上买完东西买一束花哄太太女友开心，或女士买完东西顺手带一束花回家犒劳自己，都是顺理成章的事情
国外许多便利超市就在出口处摆上鲜花，仿佛在提醒消费者：“嘿，别忘了带上我”饮料公司和白酒公司/葡萄酒公司合作共推婚宴报桌，用指定的饮料和酒，达几桌可免费送酒和饮料,这叫渠道联盟
饮料公司和薯片公司合作，薯片公司买一件薯片送1听饮料，饮料公司在卖场一件饮料捆绑一包薯片，这叫产品联盟
饮料公司跟游戏公司合作，饮料外包装印游戏职业，饮料罐中二维码可换游戏时间/宠物/装备
游戏公司在游戏中角色使用道具中饮料可提升战力
这叫营销联盟
最近Airbnb和全日空ANA联盟，首次推出了民宿+航空券的组合营销，原来有个商业逻辑叫异业联盟
思考：理发店、水果店、便利店、小饭馆、鲜花店每一家店铺都可以和其他四家店铺分别合作，有24种可能性， 这些店铺也可以成立一个社区联盟店铺，这些店铺为顾客互送优惠券或者代金券或联盟VIP卡，也可以互相宣传，比如理发店墙上写着：您做了这么久头发、饿了吗？带上这张VIP卡，出门右转10米有一家味道不错、老板很帅的小饭店，只有VIP可以免费定制一道菜
不要因为在家煮饭坏了可爱的发型
或者写着：保持最好的造型、带着这张VIP卡到隔壁买一束鲜花，快点把最帅的你送到她手里
场景模拟：去便利店买酸奶，突然在付钱柜台看到有便利店会员卡可在水果店和鲜花店和饭店积分通用，并且今日8折优惠
于是在吃完饭的时候我决定去饭店吃饭，当吃完饭的时候，餐厅免费送了一份果盘，并在果盘上面有个非常显眼的水果店LOGO，并且说明凭借饭店消费可以买水果打折
于是饭后散步去了水果店买水果，买完后发现今天在三家里累计了很多积分，用了积分去兑换几朵百合装扮一下家里
1在理发店充200元送鲜花店代金券50元或水果店代金券30元，充500元送鲜花店代金券200元或水果店代金券100元
2在小饭馆推积分卡，积2500分送便利店VIP会员卡
3在便利店推会员积分卡，积500分送理发店、水果店、鲜花店任意一店8.5折卡，积1000分送任意一店7折卡
如此商家之间形成异界联盟，提高增值服务，加深体验和配套服务，提高周围的用户粘性