清洁阿姨策略商业(清洁阿姨顾客生意经案例)

今天给大家带来的案例是：深圳一位清洁阿姨，“免费做清洁”，一年赚800万
案例背景：55岁的李阿姨是深圳一位做家庭保洁的阿姨，在这个行当她已经做了有七八年的时间了，每一天主顾都对李阿姨赞许有加，说李阿姨人勤快干货利索，得到了不少好评
虽然因为口碑不错，钱确实比同行赚的多点，但也因为长期的劳累，55岁本该广场坝坝跳舞最妖娆的年纪，结果却因为腰肌劳损，不得不面临回家瘫在床上颐养天年
老一辈人懂得惜福，但又不懂知足
像李阿姨其实这几年赚的钱也挺多了，加上年纪都大了，刚好身体出了问题，回家就养着呗，家里又不缺钱，安度晚年多快乐一件事情
但是把这李阿姨至从闲在家里，于是每天就开始发牢骚，一直念叨东家又要做家务，西家又要涨价，自己又不能干，白白便宜了自己以前的同行，可惜了了都
不过这里面，虽然李阿姨不在上门做清洁，但是李阿姨还是有部分收入的，收入来源就是帮介绍，相当于中介收点口水钱
这老人就不兴琢磨，李阿姨每每一琢磨，我帮人家介绍一活，人家一次收百八十块的，我才赚几块钱，碰到确实关系不过的钱也收不到，这多肉疼呀，得想个法既不做工又能多赚钱的法儿
后来确实方法找到了，一场凭借“免费做清洁”，一年赚800万的方法，具体怎么回事呢？活动介绍：以前咱们逆向盈利课程给大家讲过，不管你是做生意，想要赚钱，一定要从“数量 ”上去做文章，而这个数量指的就是顾客数量
1：制作一张价值为99元的清洁卡，顾客凭此卡可享受价值99元的免费清洁业务
2：找物管合作，每有一户人使用清洁卡，支付物管10块钱
找物管合作，主要目的就是需要依靠物管这棵大树，作信用背书，方便以后盈利
以及本身物管手上的顾客，精准度要高几个档次，便于成交
只要解决了信用背书的问题，让顾客对你有信赖，不至于觉得你是个骗子处处提防你，那么这场免费做清洁的活动，所能获得的成功也就非常简单，至于如何盈利，如何一年赚800万，其实非常简单
盈利分析：

解锁更多实体店实战案例，你可以点击下方专栏，里面有340多套实体店实战案例做清洁是一个服务类型的产业，免费做清洁其实就是相当于给顾客做了一个体验，让顾客先感受一下产品的好坏，在体验当中产生额外的消费
而对于如何产生额外消费，有以下几点：1：免费享受价值99元的清洁服务，很明显并不是把顾客整个房间全部收拾完，肯定是有选择性的清洁
比如：粗劣打扫三间房，精细打扫卫生间，清理干净厨房油烟等等，简单说就是把顾客最不愿意清洁的地方，给你来个清洁
这样做的目的就是，在清洁完成后，干净和不干净有一个对比，以及在清洁过程中，清洁阿姨的一个工作态度
毕竟现在小年轻们上班都挺忙的，小女朋友们又挺懒的，所以这前后一对比，一次清洁又花不了多少钱，一般成交额外清洁的几率真的还是非常高的
当然你可千万别忘那种筒子楼，全是老头老太太那种地方去，那种地方，十家成交一家就不得了了，全是等着白占便宜的主
2：其次就是产品售卖，本身做清洁就是必须依靠外物的活，所以在做清洁的过程中，一定会用到很多工具，尤其是厕所和厨房
平时咱在家里自己做清洁，马桶和油烟机尤其烦，各种产品用过不了，但效果确实不咋地
那你说作为一名专业的清洁阿姨，一瓶专业的，往油烟上一喷，就能立竿见影看出效果的产品，顾客看见了你能不购买吗？还有抹布、扫把、清洁剂等等所有关于清洁的产品都是可以以在免费做清洁的同时，推销给顾客的
赚的就是这些额外产品的差价
3：最后一个盈利点，是超出清洁范畴的，我们都知道其实这个社会上赚钱还是蛮容易的，难的原因只是没有渠道，美没有直接面对顾客的需求机会
而做清洁已经进入顾客家里了，以及直接面对顾客进行交易了，那比如换锁、修空调、修家店、收废品、一切能赚钱的项目是不是都可以同时进行？顾客本质偷懒，反正刚好的原则，很多事情直接会交付给你，那这时候，赚钱还难吗？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例

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