美容院商业模式值得借鉴一加四(顾客这家美容院生意经老板)

今天给大家带来的案例是：美容院利用“一加四”活动，一个月获利47万
案例背景：这家店的老板是一位叫王倩的37岁的大姐，王大姐可以算是美容行业的老领导了，二十多年前就接触了这个行业
从销售到技师再到做老板，一干就是二十多年
从事一个行业二十年，是个什么概念？有句老话说得好，不是王八那有一定就是神，而王姐显然就是那个美容行业的神
经她手“按”出来的美人，没有一万那也有一千
经她调教过的技师那也是非常多，而且经她经营管理的店面，做起来一年赚大几百万的店，有是比比皆是
但就这么一位神一般的人物，在去年自己开了家美容院，却倒了霉
可能也是因为“傲气”，选了一家门店比较偏僻的店面，她认为凭自己的能力，凭自己的人脉，在成本极低的情况下，能够 把这家美容院做起来
谁都想不到，这家店开了三个月，除了开业前七天客流还可以以外，其余时间基本上可以说是从来就没有顾客
没有多少顾客会主动走进这家店来，也没有多少顾客会愿意越过其他同行来到这家店，你知道为什么吗？原因很简单，一般人一般的店，是没有明星效应的，就算你在小圈子里是个人物，但是顾客压根就不认识你呀，你算那个葱？你是迪丽热巴还是古力娜扎？现在人家每家店面都有优惠价，而且做项目的时间也久了，和服务员都有感情了，那你说你一家新的店面，凭什么可能抢过别人的客户呢？想要抢顾客就跟钓鱼一样，你的鱼钩上不放饵放错饵，顾客怎么可能被迫主动进入你的店内呢？那么接下来，我们看看人家聪明老板是怎么做活动，凭借一场“一加四”获客活动，一个月获利47万
活动介绍：抢客户就跟钓鱼似的，想要钓什么样的鱼，那你就得抛什么样的饵料，你得对症下
而一家店面不过是做活动，还是直接消费，最缺的就是顾客，所以第一步要 做的就是获客，获得非常多的顾客
一：38元进店做免费三次肩颈按摩，活动期限为七天
做这一步的时候，一定要拉横幅，让路过的或者远望的顾客，非常轻易地能看到你的活动，让他们知道你的活动你的店
而时间为7天，基本上是一个周期，最前面那几天一般会没有什么效果，毕竟低价背后有陷阱，顾客会有所顾虑，等第一个吃螃蟹的人到了以后，后面就水到渠成了
（当然你也可以请托，或者用下面这方式催化）
二：一加四裂变

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁第一步是为了引流，但刚刚也说了，顾客会有顾虑会有不信任，所以老板就需要用点催化剂
把第一波获得的顾客，全部加到一个群里，然后发红包，抢到最多的前三位顾客，享受一个特权，可以邀请四位顾客，一起进店免费享受店内原价298元的皮肤护理服务一次
一位顾客帮你拓客四个人，五个人一起体验你这家店的服务
就算能成交一个，对于老板来说，那成交率也是百分之百，比一个都成交不了要强得多得多
当然一套完整的商业活动，是包含了引流和锁客，光有引流虽然确实能让这家店的生意好起来，但是赚钱依旧会是一个不确定的数据，所以这家店还推出了第三个成交活动
三：储值锁客储值500元享受八折，储值900元享受五折，储值1500元享受三折，优惠最多只能做三个，多了就会起到反效果，就更咖啡店卖大小中是一个道理
面对这么优惠的活动，对于女性顾客来说，而且还是体验过这家店的服务的女性顾客来说，这一样的活动，无疑是非常优惠的，没有任何理由拒绝，尤其是900元和1500元储值的顾客最多
对于老板来说，三折做美容，虽然单次利润确实是少了点，但是总数是1500元，和以前0的收入比起来，再少都是多
而做这样的活动，最关键的还是，老板能得到大量的现金流，以及成功抢夺了同行的顾客
有了顾客，有了大量顾客，那么对于一家美容院，对于 一个及时消费以及高频消费的行业来说，后期即使什么都不做慢慢运营，所能获得的利润也是非常可观的

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了
且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何通过一场活动，最后获得100万以上利润的方法和逻辑
简单、直观、易复制

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