瑞奇渠道新主张项目科美(瑞奇渠道瑞士中国市场仪器)

2020年，中国全年国内生产总值首次突破100万亿元大关，成为这一年首个实现经济增长由负转正的主要经济体；2020年，中国化妆品零售总额达3400亿元，同比增长9.5%
这两组数据再次释放出美妆品牌在中国市场大有可为的强烈信号，尤其是进口品
我们发现，近几年入华的海外美妆品牌大都以进驻天猫国际开设旗舰店的方式打开中国市场的大门
吃到了线上渠道的增长红利，也愈发加速了更多海外品牌入华的进程
当电商逐渐超越KA商超、百货、CS成为化妆品第一大销售渠道，当海外品牌们一味地成为线上渠道的拥趸，实际上也错失了线下渠道进入转型期之际潜在的机遇
当然，也不乏少数进口品牌已经洞察到了线下渠道的痛点和商机，一如恩科瑞奇Hunger Ricci
恩科瑞奇蛰伏两年正式向行业发声2021开年伊始，来自瑞士的学院派美容院品牌恩科瑞奇Hunger Ricci强势发声，即将以CS渠道为重要发力点，正式登陆中国市场
据相关资料显示，1964年，欧洲著名药剂师Gabriella Hunger Ricci博士成立了以Hunger Ricci命名的配方实验室和化妆品品牌
创始人基于自己在药理学、皮肤学、抗衰技术的学识并将之融入美妆产品研发，与瑞士的高端护肤品科技研发机构合作，推出自家美容院专用的护肤产品及彩妆系列
同年，创始人在卢加诺创立了第一家美容研究院，将自己多年的研究成果传授给了更多美护专业的学生
经过多年的发展与孕育，恩科瑞奇Hunger Ricci美容研究院成为了欧洲殿堂级美容研究院，为全世界输送顶级专业人才
2019年，在创始人家族传承者的推动下，维蒂亚集团正式并购恩科瑞奇Hunger Ricci品牌
为拓展亚洲与新兴市场，维蒂亚集团启动亚太计划，结合大陆专家团队，针对东方女性的肌肤特别打造全新产品，历经四年开发测试终于完成面市
维蒂亚（中国）区总经理俞佳德（图左）&恩科瑞奇第二代传人汉斯博士（图右）“恩科瑞奇Hunger Ricci品牌寓意可以解读为恩宠自己、科学护肤、瑞士原生、奇迹体验
恩科瑞奇Hunger Ricci始终秉持科学护肤理念，致力于天然来源活性萃取原料配方护肤品的开发，是欧洲开创性研究‘功能性皮肤生物活化美护’的专家
”，维蒂亚（中国）区总经理俞佳德在接受记者采访时如是介绍
2019年，恩科瑞奇Hunger Ricci带着配方、技术和专业知识，将美容研究院肌肤科学美护课程引入中国，培育了一批具有专业水准的美容师并授予官方技能认证证书
俞佳德表示，之所以选择在此时正式发声，是因为恩科瑞奇Hunger Ricci真正做好了发力中国市场的准备
“引领科美”的美业大势和品牌优势目前国内市场主打瑞士概念的品牌也不少，如何在中国市场形成自身差异化品牌优势，是一众进口美妆品牌都需要思忖的问题
“对于我们来说，源自瑞士的提炼、萃取、细胞等三大技术是恩科瑞奇Hunger Ricci独一无二的科研实力
但，如若仅仅只是将瑞士配方加瑞士科技所结合研发的产品带到中国市场，还不具备强大竞争力
”俞佳德补充道，恩科瑞奇Hunger Ricci要做的是将产品和智能科技美容仪器完美结合，发展属于中国市场的全方位美容生活代表品牌，从而引领渠道科美趋势
近几年起，高端抗衰、敏感修护成为美妆行业的两大细分趋势
对于大多数90后、95后来说，“衰老”俨然是一个颇为遥远的词汇
但近年来医美消费市场的变化却显示，越来越多的90后成为了医美市场的消费主力，她们对于衰老的焦虑以及在抗衰老方面的投入甚至还要高于80后
此外，根据世界卫生组织调查，亚洲女性平均敏感肌发生率达到40%-56%，理论上中国女性敏感肌发生率仍有约10%的上升空间
正是基于对中国市场的深入洞察，加之恩科瑞奇Hunger Ricci本身自带抗衰技术基因，以抗衰、修护两条产品线大举进驻中国市场，是合乎市场发展趋势的正确切入点
在渠道的选择上，俞佳德有着切实的考量
在其看来，在多元化的渠道中，中国的电商渠道备受瞩目，当其他进口品前仆后继扎堆电商，恩科瑞奇Hunger Ricci反而要学会突破，比如结合中国特色的美妆渠道，是一个很好的机会点
“我们关注到了中国CS渠道遇到的发展困境，这两年尤其凸显
围绕CS渠道打造我们的竞争优势，帮助CS渠道实现突围，是很有意义的事情
”俞佳德坚定道，将CS渠道同欧美美容院背景相结合，恩科瑞奇Hunger Ricci要做的就是“引领科美趋势，合力终端升级”
“合力终端”的渠道升级和零售突围在电商、播商、社交电商等新兴渠道的强烈冲击下，线下实体渠道的艰难不言而喻
美业CS渠道也早已遇到了发展瓶颈，疫情的突发更是让CS渠道雪上加霜，即便是大连锁也难以逃脱瘦身的命运
但任何一场危机的背后都蕴藏着转机
精准抓住渠道商和美妆门店的痛点，就是品牌发力的机会点
“我们与很多代理商沟通交流后，发现渠道商与零售店的一个痛点
现在不少美妆店都知道光电美容仪器，甚至已经接触并使用过光电美容仪器，这些使用光电仪器的项目深受消费者喜欢，因为即时效果明显并能长时间保持
但是当这些仪器被仪器设备公司带走后，原先门店的客户大多也被带走了
而在这中间，代理商却错过了许多:机会、客户、利润
”恩科瑞奇Hunger Ricci项目营销总监孙波对此有很清晰的思路
CS渠道是中国美妆市场上最具特色的渠道，历经30多年的CS渠道积累了大量的高年龄段消费群体，这类人群需要高效抗衰的效果
“但实际上单单靠产品，效果一定是不明显的
我们计划逐步引进智能科技光电美容仪器，第五代热玛吉、8D精雕、皮秒激光机等，通过仪器搭配恩科瑞奇Hunger Ricci产品，让美护抗衰效果最大化
”孙波表示，恩科瑞奇Hunger Ricci的销售模式会让合作的美妆店牢牢锁住这类高消费顾客群
据了解，一台光电仪器一周内只服务一家门店，门店从会员中精选出精准的高端会员，由专业人员做皮肤诊断，并体验仪器的效果，然后转粉
每个会员做完一次仪器的护理后，为了保证更长时间的美护效果，会员会得到恩科瑞奇Hunger Ricci家居护肤套组合，并且还获得20次到店免费抗衰深度护理
在该项目中，品牌方也站在代理商角度做了充分考量
据孙波介绍，恩科瑞奇Hunger Ricc第一阶段给每一位代理商配备一台热玛吉5代仪器，和培养一名具备资质的操作师
合作门店必须跟代理商提前预约设备，代理商则在网点中选择一批门店
实际上，或许我们会疑惑，恩科瑞奇的这种模式与常见的前店后院模式到底有什么不一样？“最大差别就在于仪器的升级
”孙波一语道破
目前，热玛吉5代只是恩科瑞奇项目的第一步，后续将不断更新更先端的美容设备仪器
瑞士配方、瑞士研发，结合中国的创新科技这也正是恩科瑞奇Hunger Ricci能够“引领科美趋势，合力终端升级”的底气
据悉，2021年3月，恩科瑞奇Hunger Ricci将在部分市场先行打板，继而全面落地
而继CS渠道后，恩科瑞奇Hunger Ricci还将进驻中小美容院线
双渠道的合力运作，将助力恩科瑞奇Hunger Ricci全面打开中国市场