就像大风实体分拆资本(分拆客户就像仓库宝马)

【免费模式资本分拆手法】主要有：一、油卡分拆二、赠品汽车分拆三、产品分拆四、项目分拆五、三三制分拆一、油卡分拆1、用前几天的案例分析：【餐厅消费200送200加油卡】油卡8折（1）向上游供应商分拆：——赠送的200油卡，拆分成4张，每张50元；（2）向下游客户分拆：——餐厅客户一次性加油满200元，可以使用餐厅送的油卡抵用劵减50元，餐厅客户加200块钱油，实际支付给加油站150块钱；（3）我们和加油站谈好的是8折结算，餐厅客户一次性加油200块，实际结算价格是160元，减去客户已经支付150元，餐厅送给客户的4张价值50元油卡，实际每张的成本是10元；（4）200元加油卡，拆分成为4张，每张餐厅支付的成本是10元，4张等于40元成本，等于送的200元加油卡经过拆分实 际是2折成本；2、油卡9折
【消费100元送100元加油卡】（1）客户消费100元，送100元加油卡，一次性加油满200元，可以抵现金100元；（2）我们和加油站谈好油卡9折结算，客户一次性加油满200元，结算价格18元，客户已经支付100元，我们实际支付加油站是80元，因此送给客户100元油卡，经过拆分后变成8折；（3）如果要求客户一次性加油满300元，可以使用抵用劵减100元，那我们送给客户的100元加油卡实际成本就是7折；二、赠送汽车分拆手法1、买5万鸡精送5.18万小汽车案例 (时间分拆）（1）时间分拆：——车现在你可以开走，5万鸡精拆分成24个月给你，利用时间分拆换取操作空间，从而开成资金沉淀，企业才有利润空间；（2）功能权益分拆；——车身广告前3年使用权归我；（3）赠送产品功能分拆——车的备胎不送，如果要500块钱一个买；——车的后排两个座位提前卸掉，降低采购成本500元；2、充30万送44.39万宝马车（时间分拆）（1）时间分拆——宝马车月供按揭3年，通过月供分拆锁定客户合作3年；（2）赠送产品分拆（宝马车）——宝马车送给你，车保险、汽车美容和内部装饰去我指定的地方办理，前期免费，关联后端补贴利润；三、产品分拆手法1、水果店充998元送宝马单车（1）把宝马单车分拆成两种，一种是不能折叠的，一种是可以折叠的，不能折叠的不用加钱，想要可以折叠的需要加200块钱；（2）我们实际对接是可以折叠的宝马单车，成本400块钱一辆，可以选择要可以折叠的宝马单车加200块钱，在这里我们通过分拆手法，把宝马单车的成本降低了50%；2、东莞爱菲酒庄（1）把厨房的菜拆分成青菜和晕菜；（2）把青菜部分的利润拆分出来全部给员工，从而把员工变成合伙人
解决内部管理的问题；四、项目分拆手法1、美容院案例（1）把一个新的项目单独分拆出来，独立核算，老板投资70%，员工投资30%；（2）分红的时候老板分红30%，员工分红70%；（3）亏了算老板的，赚了大家一起分红；（4）此刻这个项目员工最大股东，最大收益者，他们会不会让这个项目亏损？五、三三制分拆手法1、不花一分钱拿下4500万仓库（1）、260个仓库，一个仓库一年租金 4.2万（2）把仓库进行分拆A、第一批40个，卖10年，原价10年45万，现在仅需要25万/个，而且仓库是每年都会涨价的；——40个仓库25万=1000万B、第二份120个，卖10年，原价10年45万，现在仅需30万/个，仓库逐年涨价；——120个仓库30万=3600万C、第三批剩下100个，不卖，留下自已对外出租，收租金维持公司运营，10年后仓库涨价，所有的都是我的；2、一个快捷酒店，有70个客房，40%的闲置率，原价120元/晚；（1）把客房分拆两种A、60%正常价格销售B、40%闲置客房拿出来流通，再次分拆a、原价120/晚，现提前1个月预订，仅需60元/晚b、原价120/晚，现提前2个月预订，仅需40元/晚c、原价120/晚，现提前3个月预订，仅需20元/晚“羊毛出在驴身上，由熊买单”
现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人
有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》
里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关
”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律
比如，今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖
比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管
这个东西一出来，黑车司机哭了
卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情
比如，消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付
让越来越多的人的口袋里没现金
怎么样，大趋势是不是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红
说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了
这就叫：我消灭你，但与你无关
经过上面案例的分析，相信你已经对免费思维已经了然于心，抓紧应用到自己的生意中吧
今天就先分享到这里了，想要了解更多免费模式案例背后的商业逻辑私信小编回复“免费模式”即可获得更多案例