血本无归美容院促销活动要做好(美容院顾客促销活动血本无归产品)

美容院开展的一些促销活动，不但能够提高业绩，而且也给顾客提供了一些优惠
多开展一些促销活动，可以帮助美容院吸引顾客，从而达到提高业绩的目的
无论是新产品、新技术的推广，还是为了能保持店内营业收入的稳定，美容院会选择以促销方式来扩大自身的影响力
为了保证促销活动富有成效，美容院应该有哪些准备呢？1.调研收集资料美容院在组织促销前必须了解目前的市场状况及自身状况，了解当地消费群体的消费意识、水平及能力，可以知道人们是否接受美容院的产品，不能接受的原因等
调研消费习惯、周期，每个地方的客户消费时间都不一样，有的人喜欢星期六日消费，根据季节情况使用的产品也不一样，不了解很难拟定方案
调研流行趋势，与自己所要促销的产品对比，包含服务、产品功效等等，方便取长补短
2.确定促销目标时间意义上的促销目标：淡季以培养顾客信心、刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费
产品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销（有趣味游戏活动、专业推荐、公众广告宣传、宣传彩页派送、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产品或技术（有文化节、价格优惠、设抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产品后旧技术（有价格折扣、文化活动、附加赠送等手段）
以特定对象为目标的促销手段：对老顾客以提高其对产品的信任与认识，使其树立品牌形象为重点，而不定期开展促销则是为了刺激潜在顾客
对象不同，促销手段就会不同
3.确定促销时间促销时间的长短问题，需要引起美容院老板的注意
如果时间太短，一些顾客由于太忙或由于其他原因而无法享受到促销的好处，可能就会感到很不满足
促销时间如果偏长，则很容易使顾客产生误解，可能认为是长期降价而不是促销，就会对一些优惠或折扣失去信心，后果严重的甚至还会使顾客对产品质量产生怀疑
一位世界著名的营销专家根据自己的调查研究发现，最佳的频率为每季度有三周左右的优惠活动，最佳时间长度为平均购买周期
当然，这也不是一成不变的
美容院要随着促销目标、顾客购买习惯、竞争者战略及其他因素变化而进行灵活调整
4.设计促销优惠内容（1）服务：有周期性的服务，如洗头、烫头等
立竿见影的服务，如简易按摩、烫睫毛或离子烫等
（2）产品：技术服务与销售产品，是美容院的两项主要收入
当我们想要促销产品时，可考虑下面两种特性：①契合性：比如一家世界知名的美容品公司推出的“补水排毒”的护肤理念，这种理念被一些顾客接受，形成了皮肤护理的消费潮流，结合潮流搞促销就比较让顾客接受
②滞销品：把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭配来推广给顾客，是美容院常用的手段之一
既让顾客得到实惠，又减少了可能的损失，一举两得
营销方案讲究天时地利人和，一次看似简单的成功营销活动，积攒了多少智慧
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