不懂风口自用千万别后行收藏(宋体机构医疗美容客户项目)

轻医美风口下
三思而后行
不懂千万别入局
推荐自用收藏
在短短的几年里，轻医美从“新词”变成了“热词”
轻医美的概念一直在被炒作，越来越多的运营商进入市场
然而，有许多试水者和鲁莽企业家，他们坚持自己看到趋势的信心
他们应该先做，先做，少做
因为要想经营好，持续盈利，需要考虑很多前提条件，比如市场环境、发展阶段、自身优势、商业模式等
，而不仅仅是靠勇气
创业前，需要做哪些准备？这篇文章，也许会给你答案
01.风口之下 入场者三思而后行 如今进入轻医美是一个很好的时机，但在做出决定之前，你首先要考虑是否具备以下三个前提： 1.资源储备 这里指的是客户资源
比如你开了五家生美机构，属于直接客户资源
高质量的客户资源可以有效保证轻医疗美容机构开业后的客户数量
直接客户资源是指客户应该掌握在自己手中，比如美容行业的相关资源、高端体检资源、生美老板资源等
这些都不是直接资源
这种资源看起来很漂亮，你会发现它们在实际操作过程中总是和你想象的不一样
2.人才储备 假如你有很有名的医生，很懂轻医美的操作操作员，这些都是容易成功的因素； 如果你是行业内的小白投资者，或者你是从事技术的医生，或者你在整形机构从事过非经营性的工作，请不要盲目自信
经营部门必须是轻医疗美容机构成立以来非常重要的工作
如果这部分工作做得不好，机构很难成功
3.资金储备 轻医美的投资不大也不小
如果在一二线城市加上运营成本，投资成本还是很高的
在你开始之前，你应该有足够的资金准备
你只是想找几个人投资，几个朋友会凑一点钱
我建议你尽快放弃这个想法
02.找准定位打造差异化 今天，随着医疗美容行业竞争的日益同质化，做好“差异化定位”是我们有效经营的关键
“因为没有一家轻型医疗美容机构会因为提供类似其他机构的项目和服务而成功
”因此，我们应该在当地的医疗美容同行中找到自己合适的、不同的、不同的位置
1.确定模式 现在轻医美大致可以分为B2C(传统直客)、B2B2C(传统渠道)、B2C2C(会员制医美)、B2K2C(MCN医美)几条路线
2.机构命名 就市场营销而言，一要暗示产品利益，二要与企业形象相匹配
从法律的角度来看，命名机构时要遵循相关的法律规定
命名机构时，首先要想到的是我的名字是否被别人注册，其次和我有多少类似的名字，这就要比竞争更独特了
就语言层面而言，轻医美机构的名字必须语音易读，不要那么绕嘴
3.品项定位 “轻医疗美容”介于普通护肤品和医疗美容整形新品类，常见的有激光、射频、注射填充、生物技术、化学剥离等
创业机构定位项目是首选，项目定位是指定位于某一细分的医疗美容项目
产品定位的优点： 更容易获得客户，目标客户画像更准确； 客户对项目的价值感知也越强； 更容易占据目标求美者的心智
4.搭建产品 要有核心项目，也可以说是壁垒产品，其他机构不能轻易模仿
产品建设的基本结构，如哪些产品适合【引流】、哪些产品适合【锁定客户】、哪些产品适合【订单升级】、哪些产品适合【回购】，以及机构核心产品形成的产品金字塔结构，可以通过市场调研和竞争产品调研来分析和构建
03.轻装运营 你们也可以飞起来 寻找好位置的下一步就是做好预算
轻医美听上去“轻如鸿毛”，其实投入却一点也不轻
以下仅从选址、人力、耗材三个方面进行阐述
选址方面 如何选择轻医疗美容的位置？如果你有自己的医疗美容体系，那么轻医疗美容的选择就要遵循就近的原则
导游更方便，人员可以共享，选址可以分为四类
一是商场店 商场的优势在于流量大
流量大并不意味着你的店铺流量大
商场门的装修和营销手段非常重要
商场的店铺租金非常昂贵，运营成本压力很大
不建议初次设计轻医疗美容的新手选择商场
二是社区店 社区商店必须是高端社区密集的地方
当周边设施不完善时，一定不要选择社区商店
位置入口处的流量应该有最好的停车位
第三，办公楼店 写字楼店租金高，人流少，但整体环境比较高
客户来源适合网络营销和渠道，有自己的生美系统可以考虑，不适合初学者操作
四是流量店 流量店是店铺周边流量比较大的地方，步行街附近商业区比较密集的地方是不错的选择
新开的商业区宣传的很好，但最好不要选择
聚集人气需要时间
我们不能把商店的命运和商业区捆绑在一起
有半景点的商业街，不要选择这个地段游客多的地方
虽然有人气，但不会来找你消费
人资方面 普通轻型医疗美容机构在60-300平方米之间，我们分析了200-300平方米的轻型医疗美容机构有多少员工最适合： 第一个职位是咨询助理 主要任务是前台接待，客户在医院期间进行咨询，客户管理回访，一个岗位负责三项工作
这样做的主要优点是将客户的交易线集中在一起，使客户的交易逻辑更加清晰，一般需要2~4人才能根据客户数量来确定
第二个职位是基础项目操作人员 轻型医疗美容机构的产品项目1/4是非破皮基础项目
这类产品是拓展客户、保持客户粘性的关键，使项目的操作具有自己的特点，合规，对客户有足够的吸引力
一般需要2~4人才能根据客户数量来决定
第三个职位是护士 对医生进行微整形项目，配合轻光电项目
护士可以完成非破皮水光项目的操作，一般需要2~3人才能根据客户数量确定
第四个职位是医生 一般的轻型医疗美容机构，前期一个医生就能满足需求
这里需要提到的是，轻型医疗美容机构需要皮肤科医生
在实际操作过程中，要求医生对微整理和注射项目进行精细操作
同时，很难找到满足这两个条件的医生
第五个职位是美学设计师
美学设计师作为交易环节的重要组成部分，是不可或缺的
精通皮肤项目的治疗方法，可以有效配合医生
这样的美学设计师现在很贵
第六个职位是营销人员
营销人员的主要作用是广泛地联系不同的行业，每月提供高质量的进客活动，在线下形成有效的带客系统
第七个工作岗位在线运营和客服人员 假如需要做线上板块，那就需要这个职位，搭建的平台越多，需要的员工就越多
综上所述，一个完整的轻医疗美容机构大概需要8~20个人才能完成所有的工作，2到3个人不可能做好一个轻医疗美容机构
耗材方面 在设备耗材方面，最好不要以租赁为主，不要购买假冒伪劣或“擦边球”产品，一定要购买有三证的医疗板仪器
一般卫生健康委要求我们至少购买3到4台治疗仪器，如q激光、光子嫩肤、点阵激光、水光针等
这些皮肤科常用的仪器必须购买
与此同时，选品要更精细，更有针对性，轻医美机构在创业初期，与“大而全”相比，“小而美”是更好的选择
轻型医疗美容业态入局容易，门槛相对较低，但轻型医疗美容机构的竞争从开业之日起就开始
如果没有想清楚前期的战略选择和自身资源的匹配程度，光靠勇气是很难实现的
行业现状不是在红利期，而是在创新期
我们不仅要有全局思维，还要有创新能力和品牌意识，这样才能在激烈的市场竞争中分一杯羹
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