美容院业绩(项目美容院家居客户产品)

每天三分钟，美容院会营销赚钱很轻松!你好，我是富国，11年美容院营销策划人，这是第194篇原创文章前两天和好友探讨品项如何设计可以让80%美容院保持业绩良性增长，看完之后你立马就可套用……背景这位好友之前是在美容院做了5年店长，在150平方的店里，亲自从0打造面部单品项做到年度业绩200万一、基础普及类品项设计美容院就如医院一样，产品到门店之后要组装成品项，有的也叫项目，不太可能叫某某产品……除非是特许加盟店之外，因为这一种店厂家已经设置好项目卡所以美容院一定要找到即时体验效果好、同时疗程效果也好的身体常规产品项目，和面部常规产品项目之前我在一个美容院做培训的时候，就分享过一个保持业绩增长的策略……就是每个美容师到门店必须服务好50个以上的粉丝客户，这些客户每个月最少能够到店两次以上，做的都是店里的基础普及类项目假如50个客户每个月在店里做基础普及类项目充值1000元，项目4-6次，一个月就有5万的普及基础类业绩，如果从中开发3-5个大单定制或医美项目……一个月一个美容师的业绩都可以轻松过10万，更重要的是很轻松就把项目能够消耗，店也没有过多的负债假如一个店能培养5个这样的美容师，一个月轻松过50万的业绩，并且是非常良性的业绩这时候你会说可能吗？这种店很少啊，基本上没有，是的，这种店并不多，只是你没看到而已所以这就是基础普及类的项目的重要性，能够让客户持续到店，让客户有持续的效果反馈及信任度的增加，更重要的是让员工有活干，同时有钱赚……门店在基础普及类项目里划分为三大类，一类是身体养生普及类、一类是面部护肤普及类、一类是特色项目普及率，如减肥，祛斑等等……二、家居产品设计美容院有一个很大的金矿，那就是家居产品的普及，当美容师做护理OK时，客户信任粘性也不错的时候，美容师建议顾客用店里的家居产品，几乎顾客不会拒绝好友分享了一个案例，她有一个客户，她持之以恒跟进了半年的时间，顾客才用上店面部的产品……在这6个月的时间里，一直在做铺垫，顾客也一直拒绝，说在别的店已经有了面护的卡---同时也一直让这客户体验这个面部的产品，随着信任的建设，这个顾客终于给了一次机会，免费体验了店里的面部护理……这一做不得了，效果非常好，之后就深深的爱上了这个产品，之后成了这个项目的忠实粉丝，对这个项目从免费到消费一年十几万元，再到家居所有面部产品通通换了这个品牌……举个例子：假如一个美容师服务50个客户,50个客户每个月用家居产品1000元，用面部的全套产品再到身体的家居产品，洗发，私密，泡脚，艾灸等等……一个月下来，家居产品的业绩就5万，重点是没有太多后期的手工操作服务那美容院如何选择家居产品？1、效果比较显著2、价格比较亲民3、使用比较简单这两个品项设计就像出租房子一样，只要服务到位，客户每个月都会充值和使用家居，一个月一个客户就消费2000元，50个客户就有10万，100个20万，200个呢？300个呢？三、第三方合作类项目设计目前美容院的第三方合作有轻医美项目类；有特色项目类，如:骨雕，纹绣等等；有医美项目类，大健康医疗类等等……所以只有先把基础普及类做好，有信任粘性之后，才能够与第三方合作---但是目前市场80%以上的门店，基础普及类都没做好，就妄想搞大业绩……而目前第三方合作类项目上，也是鱼龙混杂，所以在选择的时候，你一定要擦亮眼睛……选择合作要特别重视这5个方面：1、项目的资质认证2、项目的安全及效果3、全程系统的标准化帮扶4、健全的客户管理售后服务5、服务人员的专业性（售前售中售后）这三个品项设计环节，是一环扣一环，在产品品项设计可形成闭环……OK如果你在经营门店上，遇到什么问题，可以私信我，每天有3个免费咨询名额，解决你在美容院经营上卡点---