美容院压单话术(顾客讨价还价给你这是价值)

销售过程中经常会遇到有些人三言两语就把客户给成交掉了，而有些人苦口婆心说了半个小时都没有把客户成交掉
为什么呢？其实成交与不成交的核心是如何抓住客户的购买需求心理，生活类美容这些绝对不是靠运气的，而是靠方法
在美业的压单技巧中，尤其是一些新门店，我给大家三点建议，回济堂第一 价值不到，价格不报其实顾客只要问这个产品怎么卖？疗程怎么卖？有什么效果，这些都是有询价意识的顾客，也就是顾客有购买意识
顾客在询价之前一定要从各个方面塑造产品的价值，例如产品功效，售后服务，手法，仪器，品牌影响力等塑造价值，如果产品的价值不到位千万不要着急报价，否则对于顾客来说她不了解产品，这个产品就没有任何价值，所以一定是要先塑造价值然后再报价
第二 询价过后用坦诚法快速成交我们经常会遇到讨价还价的顾客，讨价还价其实很正常，这是每个消费者都会有的心理，但是当顾客真正有需求的时候，她是不会过多的在意价格的，那为什么要讨价还价呢？其实这是你给顾客养成的消费习惯，只要讨价还价就会给与优惠折扣等，顾客就会知道只要讨价还价你就会答应，所以顾客一定会讨价还价，如果你满足顾客讨价还价，给予优惠降价，就意味着你此次都会降价，而且顾客会觉得你的产品有虚假不保值，她在任何一次购买都会要求你降价，不讲价就等活动
遇到这样的顾客就要用坦诚法快速成交
那什么是坦诚法呢？就是拿出一些实时数据的购买记录，配合压单话术成交，你可以说：“姐，你看这是我们这些顾客的购买记录，都是一样的价格，你今天来肯定是信任我才来的，我肯定希望能给你优惠，但是真的是优惠不了，因为我们这些项目就是口碑生意，一旦给你优惠了，打破了原则，这对其他的顾客就不负责任，其他人就会觉得我们的东西没有任何保障”，顾客肯定能够理解，并且也会觉得你已经很尽力为她考虑了，增加了信任度
第三 给优惠的技巧顾客没有得到优惠，心里总归是不舒服的，我们一定要给予她其他方面的满足，你可以这样说：“姐，虽然我没有办法给你降价，给你优惠，但是可以给你申请一个年消费5W以上的VIP顾客专项礼包，”这个价格可以根据店面情况适当的高一些，放两三个面护或者身体的高端项目，这样做的好处是满足顾客占便宜的心里，抬高门店的消费档次，还可以引导顾客往高端项目消费
那我相信用了这三种方法以后，你的门店的客户首先成交率会升高，其次满意度会升高，第三裂变度会升高
因为所有的客户，他今天领到这份福利以后，我们唯一对他的一个要求就是你能不能在圈中帮我们发个宣传话术、软文，可以给客户配好，那是不是它就在圈中帮你做了一次裂变？以上是关于我们美业如何压单的一些技巧和方法，我相信所有的美业的家人们按照我这套去落地，并且坚持下去，一定会有所收获，大家如果喜欢的话可以关注点赞收藏