一个月这家美容院抽奖活动(顾客这家美容院一个月生意经)

案例背景：这家美容院的老板是一位45岁的大姐，店面是开在一个居民区的边上，附近几个社区都是新型社区，入住的居民年龄都偏年轻
然后这家店是双层建筑，一共有五张按摩床，店里一共有七位技师服务员
在这一块同行也不算多，竞争压力不是很大，每个月的营业额能做到小五万块钱
其实这个成绩已经算是可以的了，毕竟现在还有那么多美容院都处于亏损状态
但那有嫌钱多的老板呢，所以这家店平时也都在做一些小活动，过个节也会推出一些优惠活动，多少也能增加一些新客户
而今天的这场活动，也是在众多活动当中，做得最成功的一个，是在那么多失败的活动当中，沉淀和改良过后一个完美的产品
当初这个活动的推出，一共举行了七天，就直接在当月为老板带来了49万的利润，而且因为活动还带有锁客的属性，所以后期的客源和利润也是相当可观，具体怎么操作呢？活动介绍：以前我也给大家说过，实体店做活动，其实就是起个锦上添花的作用，本身还是得靠你的基础服务，如果基础服务跟不上，那即使用活动吸引来大量的顾客，你也留不住
当然也给大家讲过，在做获客活动的时候，要数“赌性“营销的效果最好，毕竟在我们国家，每个人的生活压力都比较大，所以搏一搏单车变摩托的事儿，所有的顾客也都喜欢，而且那种中奖后的惊喜感，以及参与抽奖过程中的那种刺激感，这是其他活动无法比拟的
所以你如果刚好是一位老板，你刚好需要做店面活动，那么首先我推荐的就是有关于“赌性”的活动
而我们今天这家店的活动其实也比较简单推出活动：限时免费抽奖，奖品区间20元到300元，百分之百中奖几率，注意一定要有限时两个字
当时这场活动一共举行了七天，确实有大量顾客佣金这家店参与，当然也确实因为抽奖的奖品，有一些锁客的属性，所以最终这场活动带来了49万的获利，具体怎么回事呢?盈利逻辑：

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁首先限时的作用有两个，第一个是为了凸显稀缺性，意思就是说，并不是时参与的，你们能参与的一定要把握住机会，过了这个村可能就没了这个店了，一次增加顾客的紧迫感和获得奖品的珍惜感
第二就是为了聚集人气，活动限时但是顾客不可能在规定的时间才来，对不对？所以在等待的时候，这帮顾客就会聚集在店门口，边等边谈论这家店
这是一个很好的传播以及建立口碑营销的地方
其次就是针对活动本身，活动所有的奖品包含了面膜、护肤品、体验券、抵扣卡、体验项目，以及一张价值300元的抵扣卡
面膜护肤品这些商品类的中奖几率是比较低的，顾客获得以后可以直接带走，就是为了增加活动的真实性，活跃气氛用的
而抵扣券和项目体验就有意思了，如果顾客抽到这些东西，那么只能是进店体验
比如顾客抽到一张价值68元的韩国进口祛斑体验，女人嘛脸上多多少少都有些斑点，年轻的叫雀斑，老的叫老年斑，不管什么斑对于女性顾客来说，都会影响美貌，以前可能是心疼钱，但是现在有免费体验的机会，你说他们会放弃掉吗？当然在体验的过程中，老板也不会强行推销，也不会有什么隐形消费的套路，更不会说顾客往那一趟，没个三五千下不来的骗术
在体验过程中，只是单纯地强调顾客脸上有斑点，这些斑点是可以去除的，以及一些其他的我们店能解决的小问题
绝对不强行推销，但是也不会放过让顾客陷入自我否定，急需改变的催眠话术
这样一场体验下来，顾客为了美丽，并且在看到确实有那么一点点效果的作用下，掏钱就变得水到渠成
还有那张300元的抵扣卡，有两种作用，第一就是可以办理套餐的时候，直接当900元来抵扣
第二就是在单次消费当中，每次可以抵扣20%
但是不管顾客选哪一种，对于美容院来说，都是能赚到钱的
除非顾客能忍住甩了不要
当然为了避免这种情况发生，老板也规定了，这些所有的抵扣卡，是只看卡不看人
因为可能有些人确实不需要，但是又舍不得扔
那么那些刚好需要的又没有的，是不是花点小钱可以买过来呢？增加顾客获得优惠的难度，这也是我们逆向盈利课程中讲过的一种，能有效促使顾客消费的技能
最后这家美容院就是利用这么简单的一场“抽奖活动”，最后一个月直接获利49万，并且锁定顾客后期持续消费

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了
且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑
方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学

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