工房按下逆势(工房按下家乐逆势效果图)

作为广西本土家居定制品牌，爱阁工房在疫情反复、行业竞争加剧的背景下，竟探寻到一条定制家居数字化高质发展路径，实现逆势增长，这是连当地政府都始料未及的
他们不仅紧握数字化机遇，重构企业核心竞争力，同时还得到当地政府的大力支持，一跃晋身成为广西智能工厂示范企业
“数字化最内核的东西是构建一个信息化体系
而实现前后端一体化的关键，在于你能不能找到同频的队友
”爱阁工房副总经理刘威如是说
01找到“同频”的队友爱阁工房是广西爱阁工房家居有限责任公司旗下品牌，创立于2003年，是南宁土生土长的品牌，发展至今已成为广西本土最具规模与实力的全屋定制家居企业之一
随着主力消费群体年龄结构变化和居住空间利用率诉求增多，消费者对定制家具需求持续上升，爱阁工房生产规模也持续增涨，但问题也随之显现
在2017年前，爱阁工房虽已在设计、生产、仓储环节的信息化管理方面具备一定的水平，但销售、生产等各环节割裂，属于“孤岛”状态
生产链路未实现信息互联互通，逐渐制约爱阁工房的发展，创新发展迫在眉睫
“科技是第一生产力，我们扭转局面的妙手在于及时调整了战略，把数字化放在核心的位置
”以往定制家居企业的各环节数据不共享、不流通，信息不对称，造成大量管理资源被浪费
“很多小品牌作坊公司之所以起不来，其实就是因为没有重视信息化体系的构建
”刘威说
然而，数字化建设并不能依靠单打独斗，一方面是体系庞大、工艺要求复杂，另一方面，单靠“一腔热血”无法高效解决技术难题
因此，找到“同频”的队友共同发力，是踏上4.0工业智能化赛道的关键
经过多番调研考察，2019年，爱阁工房与酷家乐、豪迈中国达成战略合作，三方共同推进工业 “设计智造一体化”项目的落地
酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图“跟别人合作是谈生意，跟酷家乐合作是谈理想，这是不一样的感受
”刘威说，与酷家乐的合作，无论是项目推进还是业务沟通，过程都很舒适、不费劲，“哪怕是半夜接到我们的电话，也会有人去跟进和解决
这种高效解决问题的态度和能力，让我感到我们是一个目标一致的团队
”酷家乐专业的能力与态度，为企业的发展提供了更强的后盾力量
“所见即所得”这个美好的愿景，即将浮出水面
02建立全链路信息化流转的新模式● 2019年5月：爱阁工房&豪迈中国&酷家乐启动前后端对接进程；● 2020年3-6月：直营店、经销商全面使用前后端对接下单衣柜品类；● 2021年4月：所有店面前后端对接下单橱柜品类从前端的设计圈应用，链接CRM系统、ERP到生产，全面从售前、售中、售后打通全链条，截止目前，爱阁工房产品库数量已达10000+，涵盖所有定制品类
设计出图效率提升30%，订单效率提升20%，订单出错率降低50%
酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图刘威说：“在没有科技赋能的过去，我们走得很慢
爱阁成立19年，与酷家乐、豪迈中国合作才第四个年头，但这几年却是企业发生飞跃式发展的阶段
2019年以前，我们产值在一个亿以内
自从推行信息化升级调整后，就像按了一个加速键，三年的努力就做出了前面十六年都没有达到的成绩
”作为广西壮族自治区专精特新企业，爱阁工房的蜕变，也得到了南宁市政府、广西林业科学研究院的高度认可
“我们定制家具行业属于全产业链，涉及了一二三产
定制家居企业竟然能把数字化做到这个程度，这是当地政府都始料未及的
我们的项目得到了政府的大力支持，进一步推动我们全面落实数字化转型
” 刘威表示
03工具只是起点，实现终端营销增长是关键近年来，疫情反复、房地产行业波动、线上流量崛起，定制家居行业进入深度洗牌期，经销商面临的压力也越来越大
当大多数企业都在追求店面规模、店面数量、价格战等，这意味着变相压缩经销商的利润空间，另一方面，经销商运营成本不断增加，如果没有构建核心竞争力，很容易被市场淘汰
面对当前激烈的市场环境，爱阁工房的经销商的表现是从容的
2021年的逆势增长就是最有力的佐证
“通过数字化的植入，我们更加精准地分析市场，快速暴露和解决问题
”爱阁工房渠道营销中心总监林振弟谈道
历经十九年沉淀，爱阁工房在不同市场环境下先行验证如何快速破局、如何快速提升门店销量，并不断将成功营销策略、案例等方法授予全国经销商
2022年，爱阁工房将聚焦赋能经销商，从产品端、营销端、运营端、设计端、服务端以12：1服务链赋能经销商，以专业化渠道运营团队为基础助力经销商实现轻投入、全扶持、稳盈利，助力经销商在激烈的竞争中赢得口碑，掌握主动权
爱阁工房渠道营销中心总监 林振弟在林振弟看来，打动客户最终是要依靠设计效果，“这需要我们在终端就具备优秀的设计服务力”
设计师通过酷家乐云设计软件平台，快速搭建全屋空间场景化解决方案，把设计理念可视化，为消费者呈现“所见即所得”的设计效果
可长按识别二维码，了解详情企业管理层面，酷家乐设计圈则提供了更深层次的赋能
通过设计圈，爱阁工房可以沉淀企业优秀方案，方便终端分享和应用方案
同时，通过数据分析，爱阁工房能够了解消费者喜好，反哺企业产品研发和营销战略决策，最终赋能终端营销
设计人才层面，则可以通过设计圈的成长体系，对终端设计师群体进行体系化地培育与管理，提高整体设计水平，推动终端门店能够持续产出高质量内容，满足新时代消费者的家装需求
“无论市场如何变化，企业核心竞争力永远离不开好产品、好工具，以及坚持以客户为中心的理念
”刘威说道
酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图酷家乐设计效果图未来家居行业谁掌握了数字化领导力，谁就具有引领行业深远变革的实力
接下来，爱阁工房会紧跟时代的步伐，不断优化产品与服务，积极建设企业数据中台，争取在未来5年做到产值10亿