那是美容院营销案例方法经典拓客难(计划美容院礼品自己的那是)

如何做好营销推广工作，已经成为快速增加门店数量，提升业绩的利器
越来越多的美容院老板开始关注营销推广方案的制定和规划
很多老板花几千块钱买“计划”
计划真的有效吗？真的能值十倍百倍吗？真的能在实地实施吗？先来看看这件事的认知问题
1对美容营销拓展计划的误解●一切表象都是虚妄的看到竞争对手的DM列表或海报，不叫营销推广计划，顶多叫推广
即使它说了如何推广和如何打折，它看起来也是合乎逻辑的，它不被称为真正的营销推广计划
●营销推广计划不面向公众真正的营销推广计划是向自己展示对自己人的指导，承诺作战计划，营销活动的最高指导和行动指南，以及赚钱的秘籍
●营销推广计划是绝密就像一场战争的作战计划，我看到竞争对手的海报其实只是战时海报
"每天我都看到所有的营销外展项目都是竞争对手的宣传"
●营销推广计划中必须考虑的三件事1计划的核心内容？2如何推广该方案？3计划怎么实施？回到上面的问题，以二战的作战计划能否打赢当前的反恐战争？显然不是
然后我简单粗暴地把买来的方案或者某个模式应用到美容院运营中，能得到好的效果吗？比较难
考虑到自身情况、市场环境等变数太多，结果会远远不能令人满意和预期
营销推广计划就像中医一方治疗一种疾病/一个人使用一种方方案基本不可能通用
营销的本质是80%一样但另外20%不一样，决定了营销的成败
但是由于对营销外展项目缺乏认识，少数美容院经营者开了几年店，却无法定制一套只属于自己的营销外展项目，所以业绩没有上来
2制定营销推广计划的五种规划方法1、内部研究[难度☆][重要性☆]确定自己的需求，产品或服务的核心优势，设定营销目标，整合现有资源
2、外部研究[难度☆☆][重要性☆☆]确认附近竞争对手的最新营销形式和内容，寻找差异化的竞争切入点
3、产品组合、促销组合和礼品组合[难度☆☆☆][重要性☆☆☆]推广什么产品或产品组合，推广什么优惠，赠送什么礼物来提高胜率
4、确定推广计划的[难度☆☆☆☆][重要性☆☆☆☆]用什么方式宣传营销外联节目，让更多的受众了解，同时提高品牌在当地的渗透率，不要相信那些酒不怕巷子深的蠢话
这个时代，服务比价格重要，营销比服务重要，宣传比营销重要
营销世界没有真理，只有认知，认知来自于不断的曝光和教育
5、确定已确定的实施计划的[难度☆☆☆][重要性☆☆☆☆]市场推广活动准备、材料准备和设计、团队分工、奖励机制和启动会议
3如何快速开发营销外展项目？1、套模板按照以上五种方法填空，或者应用营销推广计划模板快速提高策划能力
2、素材库收集大量别人的DM和海报，养成拍照的习惯
别人的这些宣传资料也是制定计划的素材库，平时要注意积累
3、参加参与竞争对手的促销活动，向他们学习并模仿他们
4美容院营销推广计划大纲(模板)这是一个美容院制定的计划大纲
你可以根据这个大纲填写自己的内容，并根据自己的实际情况进行调整，但不要硬拷贝
1、个活动主题XXX美妆福利，一年才一次
2、活动时间2021年X月X日-X日3、活动内容（文案省略)4、产品组合、促销组合和礼品组合39元拓客卡，960元锁客卡，1960元贵宾卡扫街礼品2种，卖卡礼品2种，留客礼品2种，抽奖礼品4种，红包礼品2种，介绍分享礼品2种
5、外部推广计划横向联盟、社区扫荡、定点推送、微信群发、短信群发、美团霸王餐、第三方团购等
6 、准备分工材料，准备印刷品有20种DM单，扩展卡，客用卡，推送t恤，便携音箱，各种礼品，海报，贴纸，红包，气球，礼品书桌，挂旗等
7、内部激励机制逐级奖励：100%延伸卡和10-20%保留卡不计入正常业绩，其他卡项计入正常业绩，总提成金额增加10%作为奖励
分阶段操作：拓客卡先发10元，其余在客户上门三次后发放
剩余的卡将在当月发放50%，三个月后再发放50%
8、内部启动会议准备PPT分队，选队长，队名，队号，交PK金，定目标竞争，签责任书等
启动会议的具体细节被省略
9、高管演讲和培训拓客演讲，接待演讲，推卡演讲，留客演讲，要求裂变分享演讲，用2-3天时间演练磨合
基本上，一个完整的、中等规模的营销推广活动需要以上九节的内容
同时，美容院每天都需要有活动
每天PK的人头上都有刀，每个人都有指标
5营销延伸计划反面的秘密1、不要迷信创意或者标题党，这只是锦上添花的加分项
2、不要迷信虚假利润，不要一从事活动就陷入降价的陷阱，不要被给你带产品的拓客公司或厂家绑架
3、最重要的是如何让更多的人知道，这是核心
4、一次打动不了客户，就十次，一百次
5、前期计划重要，后期实施重要
两者应该平衡，不要搞极端主义
6、世界上没有完美的解决方案，在实施的过程当中要不断的调整
7、做节目做活动都是投资，要有预算
一般营销目标和活动营销目标的比例是
8、各部分预算分配比例应遵循4:2:3:1规则